کنال بازاریابی,خرده فروش,نمایندگی فروش,پرسنل فروش,عمده فروش,کانال های بازاریابی چه هستند؟,چرا از واسطه های بازاریابی استفاده می شود؟,نمودار وظایف و جریانات کانال,پاورپوینت انتخاب و مدیریت کانال های بازاریابی
پاورپوینت انتخاب و مدیریت کانال های بازاریابی فصل 18 کتاب مدیریت بازاریابی در حجم 31 اسلاید و با عناوین زیر:
تعاریف پایه:
دلال
واسطه ای که کارش به هم نزدیک کردن نظریات خریداران و فروشندگان است.کسی که موجودی از کالا متعلق به خود ندارد و درمسائل مالی هم مداخله نمی کند و هیچ مخاطره ای را هم پذیرا نمی شود.
تسهیل کننده
کسی که کمک رسان فرآیند توزیع است اما او نه مالکیت کالا را عهده دار می شود و نه در خرید یا فروش و مذاکره حول و حوش آن شرکت می جوید.
فهرست
تعاریف پایه
دلال
تسهیل کننده
نماینده تولیدکننده
بازرگان
خرده فروش
نمایندگی فروش
پرسنل فروش
عمده فروش
کانال های بازاریابی چه هستند؟
چرا از واسطه های بازاریابی استفاده می شود؟
نمودار وظایف و جریانات کانال
سطوح کانال
کانال دوسطحی
تجزیه و تحلیل میزان خدمات مطلوب مشتریان
گزینه های اصلی کانال
انواع و تعداد واسطه موجود
شرایط و مسئولیت های اعضای کانال
ارزیابی گزینه های کانال اصلی
معیارهای اقتصادی.کنترل و نظارت و تطبیقی
ایجاد انگیزش در اعضای کانال
اهرم قدرت جابرانه.اهرم پاداش.اهرم مشروعیت
اهرم کارشناسی
اهرم قدرت طرف مقابل
ارزیابی کانال
اصلاح ترتیبات کانال
سیستم های بازاریابی عمودی
انواع سیستم های بازاریابی عمودی
انواع سیستم های مشارکت ار زش افزوده قراردادی
رقابت نوین در عرصه خرده فروشی
سیستم های بازاریابی افقی
سیستم های بازاریابی چند کاناله
نقش واحدهای منفرد در یک کانال(5تشخیص مک کامون)
مسائل قانونی و اخلاقی در روابط کانال
معامله اختصاصی
نواحی اختصاصی
موافقت های الزام آور
حقوق واسطه های مجاز