مقاله بازاریابی بین المللی

مقدمه :
هر روز میلیاردها دلار کالا و خدمت بین کشورهای جهان مبادله می شود. امروزه ملتهای جهان از طریق شبکه چند ملیتی اقتصادی، اجتماعی و سیاسی به یکدیگر پیوند خورده اند. هر اندازه این ارتباطات مهمتر و پیچیده تر می شوند کشورها از یکسو ثروتمندتر و از سوی دیگر نسبت به مداخله کشورهای خارجی آسیب پذیرتر می گردند. این آسیب پذیری محیط مالیه و تجارت بین المللی را تبدیل به یک میدان سیاسی می کند.این فصل جنبه های مهم اقتصادی و مالی جهانی را در بر می گیرد. ابتدا اهمیت نظریه های تجارت بین المللی توضیح داده می شود و سپس رشد داد و ستد بین المللی مورد توجه قرار می گیرد‍ آنگاه محدودیتهای تجاری و همچنین سازمانهایی که امر تجارت را تسهیل می کنند‍، تبیین می گردد، سپس دلیل گروه بندی های منطقه ای بررسی می شود. علاوه بر سناخت این عوامل اقتصادی که بازاریابیس بین المللی را تحت ت ثأثیر قرار می دهد، بررسی محیط اقتصادی هر کشور خاص از قبیل شناخت متغیرهایی همچون جمعیت، درآمد و تولید ناخالص ملی یک کشور در تصمیم به ورود به یک بازار خارجی نقش بسزایی دارد.

مقدمه :
تجارت بین المللی (INTERNATIONAL TRADE)
نظریه های تجارت بین المللی :
مزیت مطلق (ABSOLUTE ADVANTAGE) :
مزیت نسبی (COMPARATIVE ADVANTAGE) :
منحنی عمر محصول در بازاریابی بین المللی :
رشد داد و ستد بین المللی :
1ـ تعرفه گمرکی (Tariffs)
2ـ سهمیه (Quotas)
3ـ تحریم تجاری (Embargo)
4ـ کنترل ارز (Exchange Control)
5ـ محدودیتهای غیرتعرفه ای (Nontariff Barriers)
سازمانهای تسهیلف کننده فعالیتهای تجاری
1ـ سازمان تجارت جهانی (World Trade Organization)
2ـ آنکتاد
3ـ سازمان توسعه و همکاری اقتصادی
گروه بندی بازارهای بین المللی
منطق گروه بندی بازارها :
رشد گروه بندی های رسمی بازارهای بین المللی :
عوامل سیاسی :
عوامل جغرافیایی :
انواع گروههای بازار
مناطق آزاد تجاری (Free Trade Area) :
 اتحادیه گمرکی (Custom Union)
بازار مشترک (Common Market) :
اتحادیه اقتصادی (Economic Union)
اتحادیه سیاسی (Political Union)
اتحادیه اروپا (THE EUROPEAN UNION) :
انجمن تجارت آزاد اروپا
انجمن ملل جنوب شرقي آسيا ـ آسه آن :
بازارهاي بزرگ جديد (The Big Emeging Markets) :
سيستم مالي بين المللي :
صندوق بين المللي پول :
بانك جهاني :
اندازه بازار :
1ـ جمعيت :
2ـ رشد جمعيت :
3ـ توزيع جميعت :
الف) توزيع درآمد :
ب) درآمد سرانه :
ج) توليد ناخالص ملي :
ساير جنبه هاي اقتصادي :
ثروتهاي فيزيكي PHYSICAL ENDOWMENT :
الف) فراهم نمودن مواد اوليه براي توليد در منطقه.
2ـ توپوگرافي Topography :
3ـ آب و هوا :
فعاليتهاي اقتصادي :
ساختار زيربنايي (زيرساخت) (INFRASTRUCTURE) :
درجه شهرنشيني (URBANIZATION) :
تورم (INFLATION) :
عوامل بيروني :
1ـ تعداد بازارها
3ـ بازخورد از بازار Market Feedback
4ـ تجربه
5ـ كنترل
6ـ هزينه
7ـ ميزان سود
8ـ ميزان سرمايه گذاري
9ـ نيازهاي اداري
11ـ روبرو شدن با مشكلات بازار خارجي
12ـ انعطاف پذيري
13ـ ريسك
صادرات :
صادرات غير مستقيم (INDIRECT EXPORTING) :
الف) دفاتر خريد
ب) شركتهاي تجاري (Trading Companies)
2ـ شركتهاي مديريت صادرات (Export management companies)
محدوديتهاي شركتهاي مديريت صادرات عبارتند از:
5ـ تاجر صادرات (Export Merchant) :
صادرات مستقيم (DIRECT EXPORTING) :
وظيفه مديريت صادرات :
روشهاي صادرات مستقيم :
الف ـ تأسيس شعبه فورش (Sales Subsidiary)
ب ـ انتخاب نماينده (Representative)
كنترل توزيع كنندگان :
توزيع فيزيكي و مدارك صادراتي :
توليد در كشور خارجي به عنوان استراتژي ورود به بازار خارجي :
توليد قراردادي (Contract Manufacturing) :

مقدمه:
شرکتهای بین المللی در زمینه هماهنگی و کنترل فعالیتهای شعب، واسطه ها و زیر مجموعه های خارجی خود با مشکل مواجه هستند. گاهی اوقات صادرکنندگان حتی نمی دانند که محصولاتشان در کدام کشور به فروش میرود. پراکندگی جغرافیایی زیاد شعب شرکت امر هماهنگی و کنترل را به اندازه کافی دشوار می کند، ولی وقتی دفاتر فروش، بازاریابی و حتی مراکز تولید هم هزاران کیلومتر با یکدیگر فاصله دارند برنامه ریزی و کنترل متمرکز و قوی فعالیتها بسیار سختتر می شود. در چنین شرایطی عدم تمرکز در برخی تصمیم گیری ها اجتناب ناپذیر، است حتی زمانیکه مدیریت یک استراتژی واحد را برای همه بخشهای عملیات ترجیح می دهد و مسئولیتهای هماهنگی و برنامه ریزی را به بالاترین سطوح مدیریت واگذار می کند.در این فصل موضوعاتی را که بر توانایی هماهنگی وکنترل تصمیمات بازاریابی بین المللی اثر می گذارند، بررسی می کنیم. اولین عامل نقش بازارهای خارجی در رشد استراتژیک شرکتهای بین المللی است. در ادامه در مورد دامنه مطلوب تمرکز در تصمیم گیری های بازاریابی بحث می کنیم. این موضوع بطور مختصر در فصل 8 بیان شد، اما در این فصل بیشتر از (به جای) تخصیص مسئولیت تصمیم موضوع را از نقطه نظر کنترل و هماهنگی مورد بررسی قرار می دهیم. سپس متغیرهایی که تمرکز استراتژیک بر تلاشهای توسعه خارجی شرکت را فراهم می کنند، اشاره می کنیم. در این قسمت، شایستگی های نسبی تنوع بازار و تمرکز بازار را به عنوان استراتژیهای توسعه مرور می کنیم، و بعد نشان میدهیم که چگونه می توانید از تحلیل محصول – بازار برای انتخاب یک استراتژی مناسب استفاده کنید. مبحث بعدی، برنامه ریزی در شرکتهای چند ملیتی خواهد بود. که با تحقیقی در زمینه عوامل رقابتی، نظیر چرخه عمر محصول بین المللی، روابط هزینه – حجم، که استراتژیهای بازاریابی بین المللی را تحت تاثیر قرار می دهند همراه است. در پایان، به بحث در مورد فرآیندهای توسعه و بهینه سازی استراتژی بازارهای بین المللی خواهیم پرداخت. در این زمینه، چک لیستی برای حوزه های تصمیم گیری استراتژیک ارائه خواهیم کرد، که با جزئیاتی در مورد توسعه یک برنامه بازاریابی در (ضمیمه A) همراه است.

مقدمه
رشد استراتژیک از طریق بازارهای خارجی
استراتژیهای توسعه بازار
اهمیت حجم حیاتی  (بحرانی) و گزینش
بازار متمرکز در مقابل بازار متنوع
تحلیل بازار محصول
برنامه ریزی بازاریابی در شرکتهای چند ملیتی
بهترین میزان تمرکز در برنامه ریزی بازاریابی