چانه,چانه زني,مذاکره,چانه زني در مذاکره,مذاکره کردن,استراتژي,سياست,مذاکره توزيعي,مذاکره يکپارچه,مذاکره منسجم,انواع مذاکره,تعريف مذاکره,تاکتيک,وکيل,وکيل مدافع,نيت,نيت بد,معلول,تاثير احساسات,احساسات در مذاکره,بحث,مناظره,گفتگو,گفت

تحقيق چانه زني در مذاکره در قالب يک فايل 28 صفحه اي ورد. قابل ويرايش.

عناوين اصلي :
مذاکره
استراتژي‌هاي مذاکره
مذاکره توزيعي
مذاکره? يکپارچه يا منسجم
تاکتيک‌هاي مذاکره
استخدام وکيل مدافع
شيوه‌هاي مذاکره
گونه‌هاي مذاکره
مذاکره با نيت بد
مدل نيت بد ذاتي در روابط بين‌الملل و روانشناسي سياسي
احساس در مذاکرات
تاثيرگذاري بر معلول
تاثيرات مثبت در مذاکره
تاثير منفي در مذاکره
شرايط تاثيرگذاري احساس در مذاکرات
تاثير احساسات طرفين
مسائل مربوط به مطالعات مذاکره در آزمايشگاه
مذاکرات تيمي
ريشه شناسي لغات
موانع مذاکره
گفتگوهاي غيرشفاهي در مذاکرات
مثال‌هاي از ارتباطات غيرشفاهي در مذاکره
چانه‌زني
نظريه چانه‌زني
نقش نظريه بازي‌ها
جواب نش چانه‌زني
بازي برد-برد
کاربردها
ساير حالتهاي وابسته
ويژگي هاي يک چانه زني اثربخش
مسئله چانه‌زني
بازي چانه‌زني
جنگ جنس‌ها
مجموعه حالات
نقطه مخالفت
راه حل‌هاي مسئله چانه‌زني
راه حل بازي چانه‌زني نش
راه حل چانه زني تساوي‌گرا
کاربردها

 

دانلود مستقیم فایل

پاورپوینت, تفاوت های, فرهنگی, در ,مذاکره,

نوع فایل:power point

قابل ویرایش:19 اسلاید

قسمتی از اسلایدها:

امروزه اعتقاد بر آن است که مذاکرات بین المللی یکی از چالش برانگیزترین وظایف تجاری است. مذاکره کنندگان برای موفقیت در بازارهای بین المللی نیازمند حساسیت و شناخت فرهنگهای دیگران هستند. حساسیت فرهنگی یا توان درک و تصور صحیح یک فرهنگ باید به دقت پرورش داده شود. احتمالاً مهم ترین گام در این راستا پذیرش این مسأله است که غلط یا درست بودن، خوب یا بدبودن فرهنگ معنی ندارد، بلکه آنها صرفاً با یکدیگر تفاوت دارند. صرف این که یک فرهنگ با فرهنگهای دیگر مغایرت دارد، نمی توان آن را غلط دانست. هر چه یک فرهنگ خارجی با فرهنگ کشور مذاکره کننده تفاوت بیشتری داشته باشد، حساسیت، تحمل و انعطاف پذیری بیشتری را از ناحیه مذاکره کننده طلب می کند.
درک و شناخت صحیحی از فرهنگ طرف های درگیر در مذاکره و استفاده موثر از این شناخت برای پی بردن به خواسته های هر یک از طرفین مذاکره و جهت دادن مذاکرات به سوی وضعیت برنده- برنده، روشی است که می توان از طریق آن در مذاکرات تجاری میان فرهنگی به نتایج مطلوبی دست یافت.‌‌

فهرست مطالب واسلایدها:

مذاکرات فرهنگی

نقش مذاکرات فروش در تجارت بین‌الملل

فرهنگهای کم آداب و پرآداب

نتیجه گیری

 

دانلود مستقیم فایل

پاورپوینت تکنیک و استراتژی در مذاکره ,پاورپوینت, تکنیک, و, استراتژی, در ,مذاکره ,

نوع فایل:power point

قابل ویرایش:19 اسلاید

قسمتی از اسلایدها:
1- تا آنجا که می توانید از ارائه اطلاعات اضافی و غیر ضرئری خودداری کنید
2-با روحیه ای شاد و مثبت و ظاهری آراسته در جلسات مذاکره شرکت کنید
3-از کلمات و عبارات بجا و مناسب استفاده کنید
4-در مذاکره شکیبائی و خونسردی خود را حفظ کرده و عجله نکنید
5-نکات متفرقه را به درستی با دقت بهم پیوند دهید تا رشته مذاکره بهم پاشیده نگردد
6-به آداب و سنن و ارزشهای مذاکره کنندگان احترام بگذارید
7-خوب گوش دهید، درست بیندیشید و سپس اقدام کنید
8-با اعضای دیگر گروه خود (در صورت مذاکره گروهی) قبلاً هماهنگی بعمل آورید
9-تا در موضع قدرت هستید با شیوه ای مناسب مذاکره را قطع نمایید

فهرست مطالب واسلایدها:

تعریف مذاکره

طبیعت مذاکره

تاکتیکهای مذاکره

تاکتیکهای تاثیر گذار در مذاکره

نکات مهم در مدیریت مذاکره

نکات مهم در مدیریت مذاکره

سخن پایانی در مورد پیشبرد مذاکره

 

دانلود مستقیم فایل