کسب و کار و پول

مدیران امروزی و صاحبان کسب وکارها به این نکته ظریف پی برده اند که رازموفقیت کسب و کارهای آنان در شناخت بازارهای هدف و درموضوع صادرات نیز بازارهدف کشورهامدنظرآنان می باشدزیرا که «یکی از روش های افزایش صادرات، شناخت بازارهای هدف است به همین جهت تحقیقات حرفه ای توسط دولت و بخش خصوصی در بازارهای صادراتی امر مهمی است که نباید به راحتی از کنار آن رد شد.»تحقیقات کوتاه و گذارا از وضعیت بازارهای کشورهای ۱۵ گانه همسایه جمهوری اسلامی ایران، نشان می دهد که سالانه بیش از ۱۳۰۰ میلیارد دلار کالا وارد می نمایند، با توجه به موقعیت این کشورها، می توان ادعا نمود که بخش زیادی از این واردات، در حوزه محصولات غیر نفتی است.همچنین با توجه به آمار منتشر شده توسط دولت در خبرگزاری جمهوری اسلامی ایران، صادرات به کشورهای همسایه به رقم ۱۸ میلیارد دلار نزدیک شده که در مقایسه با سال های گذشته، پیشرفت مناسبی محسوب می شود. به بیان دیگر، سهم صادرات ایران به کشورهای همسایه خود ۱٫۴ درصد است.تحلیل واردات کشورهای همسایه ما نشان می دهد، همچنان فرصت های گرانقدری در این کشورها مهیا است، ولیکن ما نتوانسته ایم دسترسی مناسبی به این فرصت ها داشته باشیم، فرصت واردات محصولات کشاورزی (میوه و سبزی) در روسیه، واردات مصالح ساختمانی در قزاقستان، روسیه، عراق و افغانستان، واردات تجهیزات برق، نفت و گاز در ترکمنستان، مواد شیمیایی در ترکیه و پاکستان همگی نشان از ظرفیت قابل توجه صادرات به این کشورها است. موفقیت کشورهای رقیب از جمله ترکیه در صادرات به کشورهای همسایه همراه با اقداماتی است که با در نظر گرفتن این اقدامات، با توجه به شرایط سیاسی و رابط  دو جانبه ایران با بسیاری از کشورهای همسایه و نیز توجه به مزایای رقابتی ایران، می توان آینده ای روشن برای صادرات ایران به بازارهای هدف تصور نمود.اولین قدم، در حوزه توسعه صادرات به کشورهای هدف، تحقیقات بازار و شناسایی بازیگران اصلی در این بازارها است، هرچند تحقیقات بازار در مرحله اول، هزینه هایی را برای دولت و یا تولید کنندگان و یا صادر کنندگان به همراه دارد، ولیکن باید توجه داشت که این سرمایه گذاری اولین قدم در راه نیل به اهداف محسوب می شود. عدم پرداختن به موضوع تحقیقات حرفه ای در بازارهای هدف، حقیقتا پرتاب تیر در تاریکی محسوب می شود و نتیجه آن عدم حضور پایدار در بازارهای هدف است.کاهش ها و یا افزایش سهم بازار در صادرات یکی از نتایج مستقیم عدم پرداختن به تحقیقات حرفه ای در بازارهای صادراتی محسوب می شود. به همین جهت باید گروههای در کشور به صورت تخصصی به تحقیقات در مورد ظرفیت های صادراتی کشورهای همسایه و سایر همپیمانانان ایران بپردازند.با این رویکرد می توان امیدوار بود که مدیران وصاحبان کسب و کارهای کشوربا شناخت ذائقه مشتریان داخلی و بین المللی،بتوانند گام موثر در پیشرفت کشور و ملت ایران عزیز بردارند.

 
فهرست مطالب:
مفهوم وتعریف صادرات
۵سئوال اساسی برای تشخیص بازارهدف
تحقیقات بازارنیازجدی بازارامروز
تورم وتاثیرآن برصادرات وواردات
چرابه شرکت های مدیریت صادرات نیازمندیم
چگونه بازارهدف صادرات را تعیین کنیم
تدوین نظام بازاریابی دربازارهای هدف صادراتی
صادرات و تجارت آزاد
امتیازات شناسایی بازارهدف درصادرات
عدم شناخت بازارهای هدف ومشکلات صادرات خدمات فنی ومهندس
نقشه ۱۴۰۰صادرات
چالش های هدف گذاری های جدیدصادراتی کشور
آموزش مراحل وقواعدصادراتی ایران
مقاله؛عوامل موثربرانتخاب بازارهای هدف صادراتی صنعت برق ایران
جایگاه صنعت فرش دراقتصادوگره های صادرات قالی
اهمیت شناخت فعالان اقتصادی کشورهای هدف صادراتی
تعریف وتعیین بازارهدف
نقش تحقیقات استراتژیک بازاردرتوسعه صادرات
دستاوردهای تحقیقات استراتژِیک بازار
بررسی مزیت نسبی ساختاربازارواولویت بندی بازارهای هدف صادرات گیاهان دارویی
چگونه بازارهدف صادرات را تعیین کنیم
استراتژی ورودبه بازارمالزی
نکات صادرات به عراق
چشم اندازصادرات ایران به عراق
معرفی پرطرفدارترین کالاهای ایرانی دربازارترکیه
گزارش بررسی بازار روسیه وچالش های صادرات باتاکیدبرمحصولات کشاورزی وصنایع غذایی
سهم ایران ازبازارروسیه وجایگاه محصولات کشاورزی وموادغذایی
چالش های ورودبه بازار روسیه
مدل ترکیه ومالزی درحمایت از صادرات
چرااستراتژی تبلیغات وبازاریابی صادراتی فیلیپین باسایرکشورهای جنوب شرق آسیامتفاوت است
بررسی نحوه تثبیت جایگاه ژاپن دربازاریابی وسایل پزشکی برزیل
برندسازی وبسته بندی؛حلقه مفقوده صادرات محصولات کشاورزی
بهترین روش ورودشرکتهای ایرانی به بازارویتنام
تجارت با اندونزی درچه بخش هایی سودآوراست
چگونه باصرف کمترین وقت و هزینه،درسایرکشورهاشریک تجاری پیدا کنیم
صادرات به ترکیه درحوزه خشکبار ایران
مطالعه بازارارمنستان؛نکات کلیدی بازاریابی وصادرات
بازشدن دروازه کشورهای شمالی ویک بازار۱۸۴میلونی
مراحل صادرات کالاازصفرتاصد
تحلیلی برنفوذتجارت ایران درکشورهای جنوب غربی آسیا
راهنمای صادرات به کشورامارات
پاکستان،بازاری باظرفیت کم نظیربرای تولیدات ایرانی
واردات وصادرات استرالیا
نقش حمل ونقل ولجستیک درتجارت خارجی
هاب لجستیکی،حلقه گم شده توسعه تجارت خارجی
نقش پررنگمحصولات کشاورزی درصادرات غیرنفتی،صادرات ۳۱میلیارد ریالی خاویار
نتیجه گیری
منابع و مآخذ
فهرست پاویوینت مطالعه بازارهدف
­-چگونه بازار هدف صادرات را تعیین کنیم؟
-اهمیت انتخاب بازار هدف
-اهمیت تعیین بازار هدف برای صادرات
اهمیت تعیین بازارهدف از منظر شناسایی فرصت ها
دسته بندی تحقیقات بازار
مراحل انجام تحقیقات بازارهدف
ساماندهی و طبقه‌بندی اطلاعات
تجزیه و تحلیل
تحقیقات بازارشرکت های نوپا
بازار هدف
انتخاب شاخص های مناسب برای ارزیابی بازارها
الزامات انتخاب بازارهدف
معیارهای انتخاب بازار هدف
اندازه بازار
رشد بالقوه مورد انتظار بازار (استعداد بازار)
موقعیت رقابت
سازگاری با اهداف و منابع سازمانی
تناسب محصول
شباهت بازار
پیش بینی فروش بالقوه
هدف‌گذاری در بازار
تجزیه و تحلیل بازار | معیارهای ارزیابی بازار و محصول
فاکتورهای قابل‌استفاده در تحلیل بازار
شدت نیاز و ضرورت محصول از نگاه بازار (Urgency)
اندازه‌ی بازار یا Market size
جاده صادرات چیست؟
گام های جاده صادرات
ارزیابی و مدیریت صادرات
مطالعه بازار صادرات وانتخاب بازار هدف
هدف نه
ایی شرکت ها در بخش صادرات
مطالعه رقابت پذیری کالا و خدمات
طراحی ساختار بازارهای جهانی
تحقیقات بازار
انتخاب بازارهدف برای صادرات
تعیین بازار هدف
روش های ورود به بازارهای خارجی
عوامل صادرات مستقیم
روش های صادرات کالا
اعزام هئیت تجاری به بازار های هدف
۳۰ کشور بازار هدف گردشگری ایران 
کشورهای دارای اولویت بازارهدف گردشگری ایران
مطالعات بازارهای صادراتی
بررسی و تحلیل بازار اروپای شرقی با محوریت کشور اوکراین
مطالعه کلی کشور ارمنستان با نگاهی بر حوزه دارو و سلامت
با ۲۱۸ صفحه ورد pdfو ۱۰۵ اسلاید تخصصی ppt

ﻣﻘﺪﻣﻪ :
در ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻣﺎﺷﯿﻦآﻻت و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻫﻤﯿﺖ را در ﻣﯿﺎن ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﻮﻟﯿﺪ داﺷﺖ، ﻧﻪ اﻧﺴﺎنﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ در آﻧﺠﺎ ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﺮدﻧﺪ .اﻣﺎ در ﭼﻨﺪ دﻫﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮات وﺳﯿﻌﯽ در ﺣﺎل ﺑﻮﺟﻮد آﻣﺪن اﺳﺖ ﮐـﻪ ﻃـﯽ آن ﺑـﻪ ﺟـﺎی ﺗﺄﮐﯿـﺪ ﺑـﺮ ﯾﮏ ﻣﺪل ﺗﻔﮑﺮ ﻣﻮﺟﺐ ﺷـﺪه ، ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﻌﻨﻮان داراﯾﯽ، ﻧﯿﺮوی اﻧﺴﺎﻧﯽ ﺑﻌﻨﻮان داراﯾﯽ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻄﺮح ﻣﯽﺷﻮد اﺳﺖ ﺗﺎ ﻧﯿﺮوﻫﺎی ﺑﺮﺗﺮ ﺑﺎﻗﯽ ﺑﻤﺎﻧﻨﺪ و ﺿﻌﯿﻔﺎن از ﺑﯿﻦ ﺑﺮوﻧﺪ. ﺑﺮای آﻧﮑﻪ اﻧﺴﺎنﻫﺎ را ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻨﯿﻢ و ﺑﻪ آن ﺟﻬﺖدﻫﯿﻢ، ﺷﺮﮐﺖ ﻓﻮرد ﺗﻌﺮﯾﻔﯽ ﺑﺮای رﻓﺘﺎرﻫﺎی رﻫﺒﺮی اﻧﺴﺎن ﻫﺎ اراﺋﻪ ﮐﺮده اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاﺳﺎس آن ﻣﺸﺨﺺ ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ اﯾﻦ رﻓﺘﺎرﻫﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎﺷﺪ .ﯾﮏ رﺷﺘﻪ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺗﻬﯿﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ . رﻓﺘﺎر رﻫﺒﺮی ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ﺷﺪه اﻧﺪ ﮐﻪ ذﯾﻼً ﺗﻮﺿﯿﺢ داده ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ ۱۲ﮐﻪ ﺑﺮ ﻃﺒﻖ آن رﻓﺘﺎر ﺑﻌﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﺪل ﻣﻄﺮح اﺳﺖ، ﻟﺬا ﺑﺎﯾﺪ در اﯾﻦ ﭼﺎرﭼﻮب ﺑﻪ آن ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺮد .ﺣﺎل ﺑـﻪ ﺗﺸـﺮﯾﺢ اﯾـﻦ رﻓﺘﺎر ﻣﯽﭘﺮدازﯾﻢ .

مدیریت استراتژیک منابع انسانی چیست
نقش مدیریت استراتژیک منابع انسانی چیست
ضرورت وجود مدیریت استراتژیک منابع انسانی چیست
نقش پرسنل در اهداف سازمان
اتخاذ استراتژی های متناسب با ماموریت سازمان
مدیریت استراتژیک منابع انسانی شامل چه چیزهایی است
مدیریت استراتژیک منابع انسانی شامل چه چیزهایی است
برنامه‌ریزی استراتژی‌ها
چگونه باید مدیریت استراتژیک منابع انسانی را توسعه داد
چگونه باید مدیریت استراتژیک منابع انسانی را توسعه داد
شرح وظایف مدیر استراتژیک منابع انسانی
تاریخچه بهره‌وری نیروی انسانی
نحوه سنجش بهره‌وری نیروی انسانی
عوامل مؤثر بر بهره‌وری نیروی انسانی
سه نوع اصلی موانع بهره‌وری نیروی انسانی:
موانع خارجی برای بهره‌وری نیروی انسانی
موانع داخلی برای بهره‌وری نیروی انسانی
ارزیابی عملکرد کارکنان در سازمان
چه کسانی باید ارزیابی کنند
آموزش و توسعه منابع انسانی در سازمان
کارکنان متخصص و ماهر مزیت رقابتی سازمان ها
آموزش نیروی انسانی به مثابه سرمایه گذاری پرسود
فواید آموزش
اهداف آموزش و بهسازی منابع انسانی
هدف های اجتماعی
هدف های سازمانی
هدف های کارکنان
رو یکرد جذب نیروی انسانی در شرکت فورد
جرأت، جسارت، شهامت، چالشگری
دوام، پشتکار، پایداری
پرورش و توسعه کارکنان
آﻣﺎدﮔﯽ و ﭘﺬﯾﺮش ﭘﺪﯾﺪه ﭼﻨﺪ ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ
علاقه مند خدمت به دیگران
تفکر سیستمی
برون سپاری مدیریت منابع انسانی در سازما نهای کوچک و متوسط
از دیدگاه فورد این خدمات ممکن است کاستی هایی داشته باشند
اصول منابع انسانی
مدیریت منابع انسانی از منظر آرلن ورنون
برآورد نیازهای سازمان از منظرورنون
تولید  نظریه  تامین خدمات نیروی انسانی از بخش بیرون
ایده پردازی نوآوری
کارمندان فورد راه را ب سوی دنیایی بهتر هدایت می‌کنند و به تأثیر فورد بر بهبود زندگی مردم انرژی می‌دهند.
تاثیرمثبت در زندگی و کار
کمک های بشردوستانه فورد
کارمندان،قلب وروح شرکت فورد
متحول کردن زندگی روزمره مردم جهان
درباره شرکت فورد موتور
استراتژی احساسات کارکنان فورد: بپرسید / گوش دهید / مشاهده کنید
فعالیت فرهنگی فورد
استراتژِی گوش دادن در فورد
نگاه فورد به آینده
مدیریت منابع انسانی درشرکت  فورد موتورز
فناوری های بزرگ و افراد بزرگ
استخدام و نگهداری منابع انسانی در فورد موتورز:
استخدام بهترین استعدادها و حفظ آنها
آموزش کارمندان در فورد موتورز
فرهنگ کار و انگیزه کارکنان
تعامل و رضایت کارکنان
سلامت و ایمنی کارکنان
اثربخشی ایمنی
شرکت فورد موتور: استراتژی ها، سیاست ها و شیوه های منابع انسانی
وظایف بخش منابع انسانی
استراتژی های بین المللی HRM
تقویت کارتیمی
اثربخشی مدیریت منابع انسانی در فورد موتورز
استراتژی تجاری فورد
منابع انسانی: استراتژی و نقش در سازمان
منابع انسانی منحصر به فرد در فورد
تجزیه و تحلیل عملکرد منابع انسانی منتخب
انجمن های تشویقی فورد
توصیه هایی برای بهبود
همسو کردن کارکردها و استراتژی‌های منابع انسانی با استراتژی کلی سازمان
استراتژی‌های مدیریت عملکرد فورد
استراتژی هدفمند، تاکید زیاد بر جذب نیرو
همراستایی استراتژی های منابع انسانی و کسب و کار شرکت فورد
ایجاد استراتژی های  مدیریت منابع انسانی برای بهبود مزیت رقابتی
رضایت کارکنان
شغل شما در منابع انسانی در شرکت فورد موتور
تیم ONE HR
یادگیری و توسعه کارکنان
چشم اندار و ماموریت یادگیری درفورد
فرهنگ یادگیری
برنامه ریزی استراتژیک  برای یادگیری درفورد
رهبری با تدریس
حمایت از توسعه شغلی

قسمتی از متن:
مفهوم هوش به عنوان قسمتی از اسـتراتژی بازاریـابی بـا افـزایش قـدرت رقـابتی شـرکت وپردازش برنامه های استراتژیک آن، به مفاهیم بازاریابی اضافه شـده اسـت( جـوهری و اسـتفنز،۲۰۰۶). هوش بازاریابی هنری است که سازمانهای مختلف به آن احتیاج دارند. دستیابی بـه هوش بازاریابی تنها با استفاده همزمان از علم و هنر میسر است. هوش نه تنها قابلیت فردی، بلکه قابلیتی سازمانی است که از محیط سازمان کسب می شود. هوش بازاریـابی، آمیختـه ای از سـه مقوله فرد، سازمان و محیط.تا کنون تعاریف مختلفی از هوش بازاریابی ارائه شده است؛ ازجملـه آن، تعریـف کـاتلر ازهوش بازاریابی است: اطلاعات هر روزه در مورد تغییرات در محـیط بازاریـابی کـه مـدیران درآماده سازی و تطبیق برنامه های بازاریابی کمک می کند (پری پـوراس و همکـاران۲ ،۲۰۰۵) . آقای جافه ( به عنوان کسی که بیشترین فعالیت را در این بحث انجام داده است) هوش بازاریابی را جمع آوری اطلاعات از محیط بیرون و مجموعه فعالیتهای درون شرکت می دانـد (سـانگ وجف ،۲۰۰۹).به نظر نویسندگان با توجه به مفهومی که در واژه هوش وجود دارد، هـوش بازاریـابی یـک توانایی در فرد یا سازمان است که به مدیران ارشد برای دستیابی به استراتژی، برنامه، هدف و یا حتی چشم انداز سازمان کمک شایانی می کند، در واقع سیستم هـوش بازاریـابی مشـخص مـی کند که چه نوع هوشی مورد نیاز است و آن را از محیط دریافت مـی کنـد و در اختیـار سـازمان قرار می دهد (تان واحمد ،۱۹۹۹).در مقالات و کتب مختلف، هوش در سه حوزه مطرح می شود: هوش بازاریابی، هوش رقبا و هوش کسب و کار. باید دقت داشت که هوش بازاریابی چیزی فراتر از هوش رقبا و کسب و کار است؛ اما در بعضی از مطالعات این سه به صورت یک سیکل نشان داده می شود. این بدین معناست که این سه می توانند لازم و ملزوم یکدیگر باشند (رایت ،۲۰۰۶).  بسیاری از اطلاعات هوش رقبا، می تواند در هوش بازاریابی استفاده شود تا به عنوان یـک ورودی بـرای آن، بتـوان یک پروسه پویـای طراحـی بـازار را تـدوین کـرد. بنـابراین هـوش بازاریـابی مـی توانـد شـامل اطلاعات مربوط به محیط کلان، محیط بازار، مشتریان، رقبـا و عملکـرد گذشـته یـک سـازمان درباره آمیخته بازاریابی باشد (بارتلت ، گشال و کاتلر،۲۰۰۱).هوش بازاریابی را می توان از منابع مختلفی ازجمله مجلات، نشریات بازرگانی، صـحبت بـا مشتریان، تامین کنندگان و توزیع کنندگان، همچنین با صحبت با مدیران دیگر شـرکت ها کسـب کرد (کالف و رایت ،۲۰۰۸).

تاریخچه مطالعه هوش هیجانی جهت عملکردسازمان
نقش هوش هیجانی درتجارت
5توانایی استعداد فردی از منظرگلمن و سالوی
هوش‌ تجاری‌ چیست و چه‌ کاربردی دارد؟
استفاده مدیران ازهوش تجاری
اهمیت هوش تجاری برای سازمان ها
راهکارهای هوش تجاری برای موفقیت سازمان ها
تکنولوژی های هوش تجاری
اهداف هوش تجاری
مولفه های هوش تجاری
ضرورت های استقرار هوش تجاری در سازمان ها
مراحل استقرار هوش تجاری
مبنای کار هوش تجاری و قابلیت های آن
چه نوع کسب و کاري مي تواند از راهکارهای هوش تجاری بهره ببرد؟
چه افرادي در سازمان از پياده سازي راهکار  هوش تجاری بهره خواهند برد؟
عوامل موثر موفقیت پیاده سازی سیستمهای هوش تجاری-مطالعه موردی پایان نامه
اهمیت و ضرورت پیاده سازی هوش تجاری
نقش هوش تجاری در عملکرد سازمان ها
مطالعه موردی -ارزیابی چشم انداز هوش تجاری در موفقیت مدیریت برند در سازمان ها
مروری بر سیستم هوش تجاری و ضرورت کاربرد آن
عوامل موثر بر هوش تجاری در سازمان ها
ابزارهای هوش تجاری
هوشیاری کارآفرینانه مسیری برای شناسایی فرصت ها
فرصت‌ها و جستجو برای اطلاعات
شکل گیری هوشیاری کارآفرینانه
کاربرد هوش تجاری دراستخراج اطلاعات
کاربرد هوش سازمانی در تحلیل و گزارش گیری
کاربرد هوش تجاری درروش های تحلیلی درسازمان ها
معیارهای سنجش زیر ساخت استقرار هوش تجاری در سازمان
هوش تجاری و تصمیمات کلان سازمانی
کلیات هوش تجاری
ضرورت استفاده از هوش تجاری در سازمانها
فرایند تصمیم گیری مدیران ازمنظر هوش تجاری
اجزا و مهارت های لازم برای ارتقای هوشمندی کسب و کار
نقش هوشمندی در کسب و کارها
اهمیت استراتژیک هوش تجاری در تصمیمات سازمان
تکنیک‌های تسهیل تصمیم گیری هوش تجاری
عوامل موثر بر هوش تجاری سازمان
راههای توسعه هوش تجاری جهت رهایی از گزارش دهی سنتی
مزایای سیستم هوش کسب و کار
اجزای اصلی سیستم هوش کسب و کار
هوش راهبردی و لایه های هوشمندی سازمانی
فرایند هوشمند سازی رقابتی
هوش بازاریابی از نیروی فروش و نقش میانی تعهد سازمانی
تفاوت بین هوش رقابتی و هوش بازاریابی چیست؟
تمرکز داده ها
کانون هوش بازاریابی مشتری است.
تمرکز داده های بازاریابی و هوش رقابتی
پیوند هوش ها
یک سیستم هوش بازاریابی
یک سیستم هوش بازاریابی نیازهای مشتری را برآورده می کند
طراحی روندفعلی بازار
نگاه به ارزش های مشتریان
ارزش جامعه
سه مثال از هوش بازاریابی
گزارشات بازار
اطلاعات رقابتی
پایگاه های داخلی داده
هوش تجاری
روش های استفاده از هوش تجاری
سايرتعاریف از هوش تجاری

پیشگفتار؛
بازارامروزمحل کشمکش و نبرد برندهاست و مدیران و صاحبان کسب وکارهابا هوشمندی ویژه ای این بازاررا رصد می کنند و به این نکته کلیدی دقت نظر دارندکه محصول و خدمت جدید تخصصی به منظور بهره مندی جامعه هدف از مزایای آن درزمره اقداماتی است که سبب توسعه هرچه بیشتر بازار خواهد شد. استمرار این قبیل برنامه ها بر پایه شناخت دقیق وضعیت موجود و آگاهی از کم و کیف مطالبات و توقعات مشتریان امکان پذیر می باشد.ضرورت بازار محوری، به عنوان یکی از ارکان توسعه بازار است زیرا که برای توسعه بازار مبتنی بر ارائه محصولات و خدمات جدید، اول باید بازاری را تعریف کنیم و بدانیم منظورمان از بازار و توسعه بازار چیست؟ یکی از روش‌های توسعه بازار هم ارائه خدمات و محصولات جدید است. توسعه بازار فقط فروش بیشتر و جذب منابع بیشتر نیست.وبایستی با نگاه به مدیریت ذائقه مشتریان،این مهم صورت پذیردو هرکسی از ظن خود وارد بازارنشود که علاوه بر تحمیل خسارت کلان به خودش ،موجب رنجش خاطر مشتریان نیز خواهد شد .با هدف توسعه بیش ازپیش بازار و همچنین نفوذ عالمانه در بازارهای جدید می تواندگام بسیار موثری در جهت رکن اصلی توسعه بازارو بازار محوری برداست. در حوزه بازار محوری، وقتی یک بازار را به عنوان هدف انتخاب می‌کنیم، لازمه پوشش بازار و جلب رضایت مشتریان مستلزم ارائه خدمات خوب است تا از این طریق بتوانیم هم بازار مورد تعهد خود، هم بازار جانبی کسب‌وکار را پوشش دهیم.یکی دیگر از ضرورت های توسعه بازار ،تحلیل رقباو استفاده از تحقیقات بازاریابی است.اگر به دنبال توسعه بازار هستیم، پیش‌فرض آن این است که ما در ذهن خودمان این تصور را داریم که الآن محصولات و خدماتی که داریم هنوز جذابیت‌های لازم را دارد که بتواند طیف گسترده‌تری از مردم را جذب کند و کاربرهای بیشتری را به خودش اختصاص دهد؛ اما اگر هدفمان این باشد که می‌خواهیم سراغ بازارهای جدید برویم، معنایش این است که ما الآن در بازاری که قرار داریم، دیگر فضایی برای فعالیت آن‌چنانی نمی‌بینیم، سهم جدیدی برای خودمان یا به لحاظ توانایی‌ها یا به لحاظ فعالیت‌های رقبا قائل نیستیم.در بازاریابی می‌گویند: ‘بازاریابی جنگ محصولات نیست، جنگ تصورات است’؛ یعنی محصول شما نیست که جایگاه شما را در بازار تعیین می‌کند، این تصوری که دیگران نسبت به خدمات و محصولات شما دارند، قضاوتی که شکل می‌گیرد، تعیین می‌کند که در بازار آینده چه جایگاهی را کسب می‌کنید. حالا برای پیشبرد آن و برای اینکه برویم درون آن بازار؛ باید استراتژی نفوذ یا توسعه محصول یا تنوع محصول یا استراتژی‌های مختلف را پیاده‌سازی کنیم. نیازمند یک همگرایی هستیم که باید بازاریابی داخلی هم‌زمان با بازاریابی بیرونی به صورت هارمونیک عمل کند؛ یعنی ما اگر نتوانیم مجموعه پرسنل را به عنوان یک مجموعه متحد هم‌راستا و هم هدف، به حرکت دربیاوریم و انرژی لازم را در جهت پیشبرد امور نگذارند به‌طور قطع و یقین نمی‌توانیم وارد بازار جدیدی شویم و دستاورد زیادی داشته باشیم. اگر نتوانیم و این قدرت را نداشته باشیم که نیروهای خودمان را به حرکت درآوریم، خیلی نمی‌توانیم توقع داشته باشیم که جامعه را به حرکت در آوریم. تولید خدمت جدید و متفاوت و متنوع یکی از گام‌های مهم درزمینه تسخیر بازارهاست، گام‌های دیگری هم باید اتفاق بیفتد، فقط تولید کردن یک محصول نیست، گام اول شناخت بازار است، گام دوم تولید محصول مبتنی بر نیاز و سلیقه و ذائقه بازار است و گام‌های مهم دیگری هم وجود دارد. ما خیال نکنیم که اگر محصولی تولید کردیم بازار را می‌گیریم، آیا ما محصولمان را به خوبی به جامعه هدفی که در نظر داریم معرفی می‌کنیم؟اگر می‌خواهیم توسعه مبتنی بر محصول جدید داشته باشیم، باید هم بازار هدفی را که مدنظر داریم خوب بشناسیم و خوب آنالیز و تحلیل کنیم، مشتریانش را خوب و به دقت بشناسیم، طبقه‌بندی‌های لازم را انجام دهیم، پیکربندی‌های لازم اتفاق بیفتد و محصولات متناسب با آن‌ها را تأمین کنیم تا این محصولات را خوب معرفی کنیم. گام آخر ارائه خدمت هست.ضمن آنکه وفاداری مشتری اصل و اساس است. وفاداری مشتری به سه عامل بستگی دارد، عنصر رفتاری، انگیزشی و در دسترس بودن محصول وخدمت. اگر بخواهیم از عنصر رفتاری تعبیر ساده‌ای داشته باشیم، این است که چگونه می‌شود مشتری را ترغیب کرد که از خدمت ما استفاده کند. این مسئله پیوند عمیقی با وظایف کمیته طراحی محصول و با حوزه تحقیقات و توسعه بازار، بازاریابی و مشتری مداری دارد.توسعه بازار یک استراتژی است، از جنس رشد. در همین بازار و محصولاتی که داریم اگر روی فروش و کیفیت محصولات تأکید کنیم، هزینه‌ها را پایین بیاوریم و یک برنامه تبلیغات وسیع داشته باشیم، به معنی نفوذ در بازار است که با توسعه بازار بسیار متفاوت است. البته سال به سال نفوذمان در بازار زیاد شده، ولی آیا نفوذ در بازار، توسعه بازار است؟چیزی که مورد انتظار مشتری است، گاهی خود محصول یا خدمت نیست، بلکه جنبه‌های دیگر معنوی کار است.یعنی مشتریان با خرید محصولات وخدمات ما احساس ارزش افزوده و یا پرستیژ بنمایند.ومهم تر این که؛ ارائه کالا و خدمات جدیدی که مطابق با تقاضاهای به روز شده مشتریان باشد یکی از الزامات هر کسب و کاری است و همین نشان دهنده این مطلب است که دنیای تجارت و کسب و کار دائماً در حال تغییر است. بنابراین ، متناسب با تغییرات جدیدی که رخ می دهد باید روابط و تعاملات تازه ای با شکل متفاوت تری نیز با مشتریان برقرار شود. در نتیجه مسئله توسعه بازار پیش می آید که می تواند مدیران شرکتها را در این خصوص یاری کند. مدیران و برنامه ریزانی که در بخش بازاریابی فعالیت دارند ، هدفشان رسیدگی کردن به ارتباطات و تعاملات میان فروشندگان ، مشتریان و واحدهای توزیع است. در صورتی که مسئله یا مشکلی برای یکی از کارمندان شرکت پیش بیاید مدیران این واحد هستند که در برطرف یا کم کردن این مسائل و مشکلات مداخله می کنند. اغلب مدیران این بخش به دلیل مطالعات و بررسیهایی که در زمینه بازار کالای مورد نظر خود دارند و سعی می کنند آخرین یافته ها و تحقیقات را مطالعه کنند ، حضور فعالی در جلسات بحث و گفتگو برای تصمیم گیری ها دارند. مدیران توسعه بازار از طریق همین مطالعاتی که دارند می توانند به تولید کنندگان و صاحبان شرکتها و صنایع جهت رقابت موفقیت آمیز در بازار کمک کنند. مدیران این بخش یکی از مهره های اصلی و کارگشای هر کسب و کاری هستند و با غنای مطالعاتی که دارند در تمامی جلسات تصمیم گیری نقش اساسی دارند.بخش توسعه بازار هر شرکت یا سازمانی است که تحقیقات لازم در خصوص شناسایی بازار و رقبا را به عهده دارد. تحقیقاتی که توسط این بخش انجام می شود مدیران شرکتها را نسبت به نیازهای مشتریان حال حاضر و دائمی آگاه کرده و همچنین می تواند در شناساندن مخاطبانی که می توانند جزو مشتریان بالقوه محصولات شرکتها باشند کمک کند. علاوه بر موارد بالا یکی از زمینه هایی که بخش بازاریابی به تولید کنندگان و مصرف کنندگان کمک می کند این است که راه های جدیدی را جهت استفاده از محصولات پیشنهاد و معرفی می کند.کلام آخر و نکته کلیدی برای صاحبان ومدیران  کسب وکارهای کشورمان؛بازارعصردیجیتال ،منحصر به  مکان ،کشورو شخص و برند خاصی نیست،مشتریان حق انتخاب دارند و برندهایی موفق خواهند شد که مشتریان عصردیجیتال تصویر ذهنی مثبتی به آن دارند .وتا زمانی که مشتریان به برند ما تصویر ذهنی مثبت داشته باشند .ماپادشاه آن بازارخواهیم بود وگرنه همانند صلاطین زمان های گذشته و بدون شک وتردید:منقرض خواهیم شدو بازارمارا کسان دیگر تصاحب خواهند نمود .کما اینکه تاج و تخت پادشاهان را نیز کسان دیگر تصاحب نمودند.

 

فهرست مطالب
استراتژی توسعه محصول جدید چگونه تعریف می شود؟. 
مقدمه ای بر استراتژی توسعه محصول جدید. 
بازنگری تحقیقات استراتژی توسعه محصول جدید. 
عوامل متمایز کننده در استراتژی توسعه محصول جدید. 
رویکرد عام گرایان در مقابل خاص گرایان. 
رویکرد روش شناختی.. 
سطح تجزیه و تحلیل. 
موفقیت، شکست یا هر دو. 
اندازه گیری موفقیت.. 
انواع استراتژی توسعه محصول جدید. 
شناسایی مفروضات مهم در استراتژی توسعه محصول جدید. 
یافته های پایدار و مشابه. 
موضوعات کلیدی.. 
موضوعات استراتژیک و پروژه ای.. 
مطالعات خاص گرایان در تحقیقات توسعه محصول جدید. 
الف) موضوعات استراتژیک… 
گرایش استراتژیک… 
مدیریت عالی.. 
ب) موضوعات پروژه ای.. 
هماهنگی وظیفه ای.. 
معرفی مدل مرحله-دروازه در  استراتژی توسعه محصول. 
استراتژی توسعه محصول. 
۱ بازار و خلاء‌های آن را بشناسید. 
۳ فرصت‌ها و تهدیدها را ثبت و پالایش کنید. 
۴ تیم خلاق بازاریابی و طراحی محصول تشکیل دهید. 
نقش و وظایف مدیر توسعه بازار. 
وظایف مدیر توسعه بازار. 
استراتژی توسعه بازار چیست؟‏ 
تجربه شکست، اهمیت نقش مدیر توسعه بازار. 
تدوین استراتژی توسعه محصول کسب و کار. 
استراتژی فعالیت در زمینه تولید محصول چیست؟. 
تولید ایده و غربالگری ایده. 
تحلیل کسب و کار چگونه انجام شود و توسعه ایجاد کند؟. 
فرآیند توسعه محصول – توسعه پیشنهادات بازار جدید. 
فرآیند توسعه محصول. 
چارچوب‌های اصلی فرایند توسعه محصول. 
پنج عنصر توسعه محصول. 
پنج مؤلفه تفکر طراحی.. 
سؤالاتی که در طول تجزیه و تحلیل به آن‌ها پاسخ داده می‌شود: 
ماتریس آنسوف ( تکنیکی برای توسعه محصول – بازار ). 
رسوخ در بازار. 
توسعه بازار. 
توسعه و تنوع محصول. 
توسعه ناهمگون. 
توجه به مشتریان قبلی.. 
فروش محصولات پرفروش.. 
شناسایی نقاط قوت.. 
شناسایی خلا رقیبان. 
حفظ مشتریان. 
چگونه استراتژی توسعه بازار بنویسیم؟ الگوهایی برای برنامه ریزی.. 
نفوذ در بازار. 
راه اندازی محصولات: 
توسعه محصول. 
تغییر نام تجاری.. 
قیمت گذاری مجدد. 
توسعه بازار. 
فرانشیز. 
متنوع سازی.. 
متنوع سازی محصولات مشابه. 
تنوع منحصر به فرد محصول. 
نمونه های استراتژی توسعه بازار. 
Lash Lounge – فرانشیز یا Franchise. 
Unilever تنوع. 
استراتژی توسعه محصول. 
استراتژی توسعه محصول یا بازار چیست؟. 
استراتژی توسعه محصول/بازار شامل چه اجزایی است؟. 
استراتژی توسعه بازار. 
استراتژی توسعه محصول. 
استراتژی تنوع بیزینس.. 
نحوه ایجاد استراتژی توسعه بازار. 
توسعه بازار چیست؟. 
نفوذ در بازار. 
توسعه محصول. 
توسعه بازار. 
تنوع. 
استراتژی کسب و کارتوسعه بازارتوسعه کسب و کار. 
استراتژی توسعه بازار : 
برای ایجاد استراتژی بازار چه باید کرد؟. 
شرح فرآیند توسعه کسب وکار: 
۳ نمونه از استراتژی های توسعه بازار: 
گسترش جغرافیایی: 
مشتریان فعلی: 
سهم بازار رقبا : 
استراتژی رسوخ در بازار، استراتژی توسعه بازار. 
۵ راه برای گسترش سهم بازار و توسعه سازمان. 
افزایش سهم بازار (Market Share) به چه معناست؟.
شخصیت و هویت خود را مشخص کنید و فقط روی آن تمرکز کنید. 
همواره خلاق باشید و ابداع کنید. 
با مشتریان خود ارتباط مناسب برقرار کنید. 
به تصاحب کردن کمپانی های دیگر فکر کنید. 
به راضی نگه داشتن مشتریان و ایجاد جذابیت ادامه دهید. 
توسعه فروش، گام های موثر در توسعه فروش محصول. 
مهارت های لازم برای توسعه فروش در کسب و کار. 
توسعه فروش به چه معناست؟. 
تکنیک های مدرن برای موفقیت در توسعه فروش.. 
تجزیه و تحلیل فروش چیست؟. 
چرا باید تجزیه و تحلیل فروش را کنترل کرد؟. 
روش های توسعه بازار. 
۵ نوع توسعه بازار که کارشناسان بازار باید بدانند!. 
بخش بندی بازار (Market Segmentation). 
اهمیت بخش‌بندی بازار. 
بخش‌های بازار چگونه تعریف می‌شوند ؟. 
فرایند بخش بندی بازار. 
تعین بازار هدف بازارهدف تقسیم بازار. 
انتخاب بازار هدف.. 
تقسیم بازار چیست؟. 
مبانی تقسیم بازار. 
بخش بندی بازار(Market Segmentation)،. 
اهمیت بخش‌بندی بازار. 
بخشهای بازار چگونه تعریف می‌شوند؟. 
مبنای بخش بندی بازارهای مصرف.. 
بخش بندی بازار ، انتخاب بازار هدف و تعیین جایگاه محصول در بازار. 
انتخاب بخش هدف بازار. 
تعیین جایگاه محصول. 
بازارهدف.. 
انتخاب شاخص های مناسب برای ارزیابی بازارها 
معیارهای انتخاب بازار هدف.. 
اندازه بازار. 
رشد بالقوه مورد انتظار بازار (استعداد بازار). 
موقعیت رقابت.. 
هزینه. 
سازگاری با اهداف و منابع سازمانی.. 
تناسب محصول. 
شباهت بازار. 
شرایط سیاسی_ قانونی.. 
پیش بینی نسبت سود به حجم سرمایه گذاری.. 
پیش بینی فروش بالقوه
هدف‌گذاری در بازار. 
تحلیل ۵C برای شرکت ها( مورد مطالعه شرکت پاک) 
معرفی شرکت صنایع لبنی پاک.. 
اهمیت تحقیقات بازاریابی.. 
۷) طراحی نوع و قالب گردآوری اطلاعات ( مصاحبه یا پرسشنامه از مهمترین این ابزارها میباشد). 
تحلیل C 5. 
اندازه و روند رشد بازار. 
منافع مشتری (ملموس و غیر ملموس). 
دفعات خرید ، عوامل فصلی یا دوره‌ای.. 
بخش بندی بازار. 
شبکه خرده فروشی ( جایی که مشتری محصول را دریافت مینماید). 
دفعات خرید مشتریان. 
رقبای فعلی.. 
رقبای بالقوه 
محصولات رقبا 
رقبای جدید. 
محصولات جایگزین. 
سیاستهای دولتی و قوانین موثر بر بازار. 
محیط اقتصادی (سیکل بازار، نرخ نفوذ، نرخ علاقه و دیگر پارامترهای اقتصاد کلان). 
محیط فناوری (دانشهای جدید که ممک است راه‌های جدید ی برای پاسخگویی به نیاز مشتری باشند یا به عبارت دیگر تاثیر فناوری بر نیازهای مشتریان). 
شبکه توزیع.  
شبکه تامین کنندگان. 
بازاریابی چه جایگاهی در میان شرکت‌های ایرانی دارد؟. 
تقاطع وفاداری مشتری و برندسازی.. 
مشتریان حرفه‌ای.. 
محکوم‌به شکست.. 
معاون توسعه بازار محصولات غذایی برتر. 
اهمیت ارزیابی رضایتمندی مشتری برای توسعه بازار. 
ضرورت آگاهی از فرصت، تهدید و نقاط قوت و ضعف.. 
مقاله بخش بندی بازار یا تقسیم بندی بازار.
تعریف بخش بندی بازار.
مراحل تقسیم بازار.
فرآیند تقسیم بازارها در دو مرحله انجام می‌گیرد:
فواید بخش بندی بازار.
تسهیل انتخاب بازار هدف..
افزایش سودآوری..
شکل‌دهی به نیازها
ایجاد نوآوری..
افزایش کارایی بازاریابی..
سودمندی مشتریان:
رابطه پایدار با مشتری..
افزایش در سهم بازار.
سطوح مختلف تقسیم بازار.
مبانی تقسیم بازار.
۴ استراتژی در توسعه ی کسب و کار/ ماتریس انسوف..
نفوذ در بازار: محصول فعلی در بازار فعلی..
توسعه‌ی بازار: محصول فعلی در بازار جدید.
توسعه و تنوع محصول: محصول جدید در بازار فعلی..
توسعه‌ی ناهمگون: محصول جدید در بازار جدید.
بررسی ۴ استراتژی انسوف در راستای توسعه‌ی بازار.
نفوذ در بازار.
توسعه‌ی بازار.
توسعه‌ی محصول.
توسعه‌ی ناهمگون.
توسعه ی کسب و کار.
مدیریت استراتژیک بازاریابی..
استراتژی های مرحله ورود به بازار.
الگویی برای انتخاب و تدوین استراتژی توسعه بازار.
(مطالعه موردی صنام).
انواع استراتژی‌های دیجیتال بانک‌ها
استراتژی‌های مشتری دیجیتال.
استراتژی‌های سازمانی دیجیتال.
استراتژی‌های عملیاتی دیجیتال.
استراتژی‌های دیجیتال تهاجمی در بانک‌ها
بازآفرینی مدل کسب‌وکار.
استراتژی‌های دیجیتال تدافعی در بانک‌ها
سازمانهای توسعه محصول جدید.
تولید و غربالگری ایده ها برای محصولات جدید.
تولید ایده.
مسائل طوفان مغزی محصول.
استفاده از فرایندهای تحقیق و توسعه.
فرآینهای بررسی تضمین کیفیت..
بررسی پرونده شکایت مشتری..
تدوین استراتژی توسعه محصول کسب و کار.
تولید ایده و غربالگری ایده.
آزمون و تجاری سازی چگونه انجام شود؟.
مدل های تدوین استراتژی..
ویژگیهای یک استراتژی خوب ( کارآمد ).
ماتریــس SWOT.
ماتریس ارزیابی موقعیت و اقدام استراتژیک (Space).
نقش بازارپرداز در فرآیند توسعه محصول.
نقش بازارپردازان پوشاک در فرآیند توسعه محصول.
بازاریابی داده محور | ۷ مثال عملی در بازاریابی داده محور.
فاکتورهای بخش‌بندی بازار.
دموگرافیک (Demographics).
روانشناسی(Psychographics).
سبک زندگی (Lifestyle).
اعتقادات و ارزش‌ها (Belief and Values).
مراحل زندگی (Life Stages).
جغرافیا (Geography).
رفتار (Behaviour).
مزایا (Benefit).
تقسیم بازار چه مزایایی دارد؟.
تقسیم بندی جغرافیایی در بازاریابی هدفمند.
توسعه بازار؛ شکلی از آینده.
بسته توسعه بازار.
استراتژی رشد چیست؟.
انواع استراتژی رشد.
اهمیت استراتژی رشد در چیست؟.
چند مثال استراتژی رشد.
توییتر.
لینکدین.
فیس‌بوک..
یاهو.
پی‌پال.
گیت هاب..
آی بی ام.
چالش‌های توسعه استراتژی رشد کدام است؟.
چگونه می‌توان یک استراتژی رشد موفق تدوین کرد؟.
استراتژی رشد چیست؟ | چند مثال استاتژی رشد موفق | انواع استراتژی رشد | چالش‌های توسعه استراتژی رشد.
چند مثال استراتژی رشد موفق..
انواع استراتژی رشد.
استراتژی توسعه محصول.
استراتژی استفاده از کانال‌های جایگزین.
استراتژی توسعه بازار.
استراتژی نفوذ به بازار.
استراتژی تنوع.
تنوع غیرمرتبط یا غیرهمگن.
تنوع همگن یا مرتبط..
استراتژی ادغام و تملک…
استراتژی بخش‌بندی بازار.
استراتژی مشارکت و شبکه‌های ارتباطی..
چالش‌های توسعه استراتژی رشد.
کمبود منابع.
مغایرت با ارزش‌ها یا فلسفه وجودی سازمان.
انتظارات بی‌جا
عوامل خارجی..
مروری بر اهمیت «جایگاه سازی» در ذهن مخاطب..
دسته بندی ذهنی برای محصولات..
نرد‌بانی برای دسته‌بندی‌ها
اهمیت «نام» در نردبان دسته‌بندی..
یافتن راهی به ذهن مشتری..
به اصل آنچه در ذهن‌ها نشسته رجوع کنید!
نمی‌توان جایگاه برند در ذهن را تغییر داد.
حروف مخفف در ذهن جا نمی‌گیرند.
Slogan یا tagline جایگاه‌ سازی نیست..
«جایگاه سازی» در بازاریابی..
ضرورت جایگاه متمایز.
مشتری وفادار؛ خوب یا بد؟!.
مثال «مک دونالد»؛ پایان عصر جایگاه سازی یا اشتباه کاتلر؟.
اصل «رقیب‌مداری» در عصر جدید.
«اینترنت» ابزار قدرتمند.
DNA خود را پیدا کنید.
با این ۷ راهکار، برند خود را در ذهن مشتری جای بیاندازید.
نمونه‌های موفق و ناموفق در توسعه بازار.
منابع ومآخذ؛.

دراین  فایل مطالب ارزشمند در زمینه بازسازی برند  استراتژی تحلیل محیط و ماندگاری کسب وکار ،مدیریت تغییر و ذائقه مشتریان،آنالیز رقبا  راهبردهای بازاریابی ،بخش بندی بازارها ومشتریان از دیگاه های صاحب نظر بازاریابی با۲۵۰ اسلاید ویژه ارائه می گرددو می تواندبرای مدیران کلیه کسب و کارها و سازمان های تولیدی و خدماتی  ،همچنین دانشجویان کلیه رشته و کارمندان محترم در کلیه صنوف و کلیه عزیزانی که راهبردهای  بازاریابی را ارزشمند می دانند ؛قرار گیرد.داستان همبرگرهای خوشمزه مک دونالمک‌ دونالد یکی از بزرگ‌ترین رستوران‌های زنجیره‌ای فست‌فودی در جهان است و به خاطرهمبرگرهای خود شهرت فراوان دارد. دفتر مرکزی مک‌ دونالد در شهر اوک بروکِ ایلینویز واقع شده است.

فهرست مطالب:
معرفی شرکت مک دونالد
تاریخچه
استراتژی
مزیت رقابتی
دستورالعمل استاندارد مک دونالد
تبلیغ سنتی مک دونالد
رشد مک دونالد
عوامل شکست‌ناپذیری مک دونالد
احترام به فرهنگ کشورها درمک دونالد
عوامل شکست‌ناپذیری مک دونالد
استراتژی CRM برند مک دونالد
تحلیل استراتژی و مدل کسب و کار شرکت مک دونالد
تجزیه و تحلیل صنعت
تغییر روندهای اجتماعی و اقتصادی
افزایش هزینه‌های کسب و کار وتاثیر آن درفعالیت مک دونالد
استراتژی رقابت
تقویت موقعیت رقابتی
استفاده از فناوری درمک دونالد
پاسخ به رقبا در مک دونالد
بازار جهانی
گسترش جهانی مک دونالد
استراتژی شرکتی: تنوع کسب و کار
روشهای تبلیغات مک دونالد
خلاقیت درتبلیغات به روش مک دونالد
تطبیق با شرایط محلی
تبلیغات صبحانه مک دونالد
کیفیت در تمام شعب
انعطاف پذیری
فرایند کار در مک دونالد
استراتژی نفوذ در بازار
مقابله با زیان دهی در مک دونالد
استراتژی توسعه بازار
استراتژی توسعه محصول
توسعه محصولات برپایه توجهات جهانی
استراتژی تنوع
استراتژی های بازاریابی مک دونالد
استراتژی بازاریابی ۵P مک دونالد
پیروزی با طعم همبرگر!!!
کمپینی که مشتریان مک‌ دونالد را به برگرکینگ کشاند.
داستان کمپین برگر واپر یک سِنتی
برگرکینک با یک تیر چند نشان زد
استراتژی های پیش روی مک دونالدز
بیانیه‌ی مأموریت
بیانیه‌ی چشم‌انداز
گزارش مسئولیت سازمانی مک‌دونالد در سال ۲۰۰۸
منشورجهانی مک دونالد
حق امتیازهای مک‌دونالدز
فرمول Ray Kroc برای موفقیت:  ( مک دونالدز)
مدل تجاری Ray Kroc
آنالیز درPESTLE مک دونالد
تجزیه و تحلیل SWOTدر مک دونالد
تجزیه و تحلیل ۵ نیروی پورتر در مک دونالد
دانشگاه همبرگر مک دونالدز
خانه‌های خیریه‌ی رونالد مک‌دونالد
سبز شدن (مک دونالدز)
تبلیغات محبوب
تغییرات تحقیقات بازار مک دونالد
ویژگی های سازمان مک دونالد
موفقیت و محبوبیت سیستم های مک دونالد
تحلیل فعالیتهای شرکت “مک دونالد”
برخی از جنبه های سیاست شرکت مک دونالد
ساختار سازمانی مدیریت مک دونالد
تعداد افراد و شرح شغل آنها
سبک و روشهای مدیریت
ساختار و مدیریت سازمانی
بررسی الگوهای رقابتی مک دونالد
تعداد شعب مک دونالد در جهان
تعداد کارمندان مک دونالد
معروفیت برندینگ مک دونالد
میزان استفاده از مک دونالد
دو نمونه از برندینگ مک دونالد
اهمیت برنامه ریزی در مک دونالد
اهمیت رضایتمندی مشتریان در مک دونالد
جهانی فکر کنید و محلی عمل: یک مورد از مک دونالد استراتژی جهانی
اشتباه استراتژیک مک دونالد دربازاریابی ویروسی
حالت های ورود کسب و کار به بازاریابی بین المللی
فرانشیز
شعار برند و اهمیت آن در بازاریابی و تبلیغات
لزوم شعار چیست و چرا باید بخشی از برند سازی باشد؟-مثال موردی  مک دونالد
شعار شرکت کاربردی مک دونالد
مک دونالد چگونه به این جایگاه رسید؟
ورود مک دونالد به تهیه غذای سالم
درس‌های مک دونالد
مک دونالد در فیلم بنیانگذار، قصه یک برند خوشمزه
بهانه ای برای یک فیلم فود
اوج جایگذاری محصول
معرفی مک دونالد موفق ترین برند فست فود در جهان
انتقادات از برند مک دونالد
منوی مک دونالد
عوامل موفقیت مک دونالدز
مزیت رقابتی مک دونالد
ادامه تبلیغ سنتی مک دونالد
عوامل شکست ناپذیری مک دونالد
خلاقیت در تبلیغات مک دونالد
دلایل موفقیت شغلی مک دونالد چیست؟
حفظ ثبات در مک‌دونالد
تأثیر برند در موفقیت شغلی
مک‌دونالد از ریسک نمی‌ترسد
موفقیت شغلی با در نظر گرفتن سلیقه مشتری
هنر در فروش متقابل
مک‌دونالد می‌داند چگونه با مردم کار کند
تأثیر پرورش استعدادها در موفقیت شغلی
رویکرد انسان‌دوستانه مک‌دونالد
انقلاب فست فودی مک دونالد
سیستم کاری حرفه ای مک دونالد
تاریخچه لوگوهای معروف: برند مک دونالد (McDonald)
درس های بازاریابی به روش مک دونالد
مطالعه موردی CRM در برندهای بزرگ
CRM مک دونالد
مطالعه موردی CRM مک دونالد
۵ نمونه اشتباه بزرگ در بازاریابی بین المللی
آمیخته بازاریابی در مک دونالد
اثربخشی تشکیلات مک دونالد
محصولات (مخلوط محصول) مک دونالد
. استراتژی عمومی و استراتژی‌های رشد مک دونالد
بررسی  استراتژیک رستورانهای زنجیره ای مک دونالد
ساختار جغرافیایی کسب وکار مک دونالد
استراتژی تمرکز بر بچه ها
نقاط قوت:
نقاط ضعف:
فرصتها
تهدیدات
عوامل موفقیت در۲۰۰شرکت نمونه جهان
همکاری بین المللی بیاند میت با مک دونالد و یام برندز
اهمیت هویت بصری در تبلیغات تازه مک دونالد
جلب توجه مخاطب  با ساده ترین شکل ممکن
تحول از عرصه تبلیغات به اثر هنری
سادگی تبلیغات در مک دونالد.
نکات مهم در زمینه بیلبوردهای مک دونالد
ایجاد فرهنگ منحصر به فرد در مک دونالد
استراتژی بازار بین المللی مک دونالد
تاریخچه شرکت و نقاط عطف
استراتژی جهانی شرکت جهانی بیندیشد   محلی عمل کنید
مدیریت محلی
درس های بازآفرینی برند از پروژه مک دونالد
نکات آموزنده در طراحی مک دونالد
انعطاف پذیری در بازآفرینی برند مک دونالد
چند مثال جالب از ریبرندینگ درست و غلط
مک‌دونالد
روند ریبرندینگ مک دونالد
اشتباه در ریبرندینگ مک دونالد
یک ریبرندینگ موفق چه مراحلی دارد؟
نکات و توصیه‌های مهم در ریبرندینگ
طراحی مدرن بسته بندی مک دونالد یا مشق بچه مدرسه ای!
طراحی همسوبا اهداف مک دونالد
تغییردرشیوه بسته بندی به همراه طراحی دوباره
کرونا و تغییر لوگو برندها

روش های سنتی انجام کسب و کار ارائه شده د ر محیط کسب و کار امروزی بی اهمیت هستند، زیرا مقیاس بزرگی از مواد منفجره جهانی شده است. برای مدیران، به منظور مدیران جهانی شدن به یک طرز تفکر جهانی نیاز است که به طور مناسب به وسیله دانش ومهارتهای مرتبط حمایت شوند. بر طبق نوشته کد یا و موک هرجی (۱۹۹۹) جهانی شدن را می توان به عنوان محیط بازار، جایی که مرزهای سیاسی بی اهمیت، وابستگی های اقتصادی بالا و تفاوتهای ملی نتایجی از فرهنگ های اجتماعی هستند، مسائل مرکزی کسب  و کار می باشند، تعریف کرد.امروزه مدیران کسب و کار جهانی، مانند جستجو گران جهان قدیم، ماجلان و کوک، آنان که اقیانوس بزرگ آرام را با طوفان های سخت و کوسه ماهی هجوم برنده در آبها، برای روزهایی بدون هیچ نمودار قابل اطمینان برای راهنمایی آنها در نوردیدند، مواجهه هستند.مدیران جهانی با طوفان های سخت رقبا، مرزهای نامعلوم تکنولوژی، دریاهای بی پایان تغییر در بازارها، مشتریان و فرهنگ های کاملاً عجیب و غریب مواجه هستند. آن مسئولیت خودشان است که به صورت اجبار تغییر و چالش، سازمانهای کسب و کارشان را به داخل محیط بازار بدون نقشه جدید، رهبری کنند، (کورجرسون، موریسون و بلاک ۱۹۹۸).به منظور موفقیت در محیط پویا، مدیر جهانی به تجربه و طرز تفکر جهانی در مدیریت استراتژیک نیاز دارد.
شرکتهای جهانی:
شرکتهای جهانی از حالت بومی و داخلی به حالت چند ملیتی و جهانی ظاهر شدند. تغییر سیستم های مدیریت کنترل همراه روش تغییرات نمایشی در تعاریف واحد کسب و کار استراتژیک منعکس شدند. یک شرکت چندملیتی در هر کشور طبق ساختارهای سازمانی و استراتژی های تعریف شده داخلی، فعالیت می کند. شرکت جهانی، فعالیتهایش را با استراتژی که شامل همه کشورهایی می شود که در آن کشور فعالیت می کنند، هماهنگ می کند.محصولات شرکت جهانی ممکن است در انگلستان طراحی، قطعاتش در تایوان ساخته و در کانادا مونتاژ شود. یک مدل ممکن است برای فروش در برزیل تولید شود، در حالی که ممکن است به کلی برای فروش در انگلستان ساخته شود با قطعات تولید شده در تایوان و مونتاژ شده در کانادا. یک مدل استاندارد ممکن است برای فروش در برزیل تولید شود، اما به کلی مدل بارگذاری شده ممکن است برای فروش در انگلستان ساخته شود. در این فرایند مسأله مدیریت کنترل، پیچیده است که باید مقدار سود یا درآمد روشن باشد، چه مقدار درآمد باید داشته باشند و آیا باید نتایج آن برنامه ریزی شود؟ نگرش استاندارد نسبت به مدیریت کنترل بر طبق نوشته دایمنت (۱۹۸۷) عبارت است از: اندازه گیری عملکرد و مقایسه نتایج واقعی با نتایج قابل انتظار و عمل اصلاح یا تعدیل را انجام دادن.
شرکت جنرال موتورز   
استراتژی شرکت آن است که  جنرال موتورز را به یک خودروساز کاملا جهانی تبدیل کند که خودروهایی با طرحهای عالی و بهترین فناوریها تولید می‌کند. برنامه او چنین است که تا سال ۲۰۱۲، نیمی از محصولات شرکت توانایی استفاده از سوختهای زیستی را داشته باشد.

شرکت BMW
مدیریت BMW استراتژی جدیدی را برای آینده این شركت تبیین كرده‌اند كه در چارچوب آن فروش قوای محركه طراحی و تولید شده در تاسیسات BMW به شركت‌های متقاضی عرضه خواهد شد. قرار است نتیجه بازنگری در استراتژی BMW اواخر تابستان سال‌جاری میلادی در قالب گزارش منتشر شده و در اختیار هیات‌مدیره BMW قرار گیرد.تا پیش از این BMW برخلاف سایر شركت‌های خودروسازی بزرگ دنیا و حتی مرسدس‌بنز، رقیب وطنی‌اش، در برابر فروش قوای محركه خود مقاومت نشان می‌داد.
شرکت ایران خودرو
1.برنامة استراتژيك ده ساله
خودروساز در كلاس جهاني
توسعة اتحادیه هاي استراتژيك و مشاركت در سرمايه گذاري با رهبران جهاني بازار خودرو
توانا براي رقابت توليدكنندگان جديد در منطقه با طراحي و توسعه محصولات متنوع
مناسب‌ترين پايگاه صنعت خودرو در منطقه براي گسترش سرمايه‌گذاري در حوزه هاي مرتبط
مشاركت جهاني
2.برنامة هفت ساله
خودروساز شدن
بازگشت به و حفظ جايگاه بزرگترين خودروساز در منطقه
مزيت‌هاي رقابتي در طراحي و توسعة محصول
توسعة تأمين‌كنندگان داخلي و پايگاه‌هاي ساخت داخل
كسب و توسعة قابليت‌هاي خودروسازي در طراحي، توسعه و توليد محصول
3.اهداف كلان سالانه شركت ايران خودرو
حقظ و توسعه سهم بازار داخلي
افزايش صادرات
افزايش شاخص رضايت مشتري
افزايش ميزان سود هر سهم (افزايش ميزان سود خالص)
شرکت هوندا
توجه و پاسخ دادن به نيازهاي اجتماع
درك، توافق و تعهد و مشاركت كاركنان
به كارگيري مناسب منابع
بيشينه كردن منافع بالقوه
شرکت سونی
جدیدترین استراتژ ی شرکت سونی شامل ادغام در صنعت  Broadcasting ، ورود به بازارهای چین و برنامه ریزی میان مدت برای تجارت محصولات سرگرمی با توجه به جهانی شدن بازار محصولات الکترونیکی (صوتی وتصویری) می باشد.
شرکت سامسونگ:
چشم انداز ترسيم شده از سوي شركت عبارت است از: تبديل شدن به رهبر انقلاب ديجيتال. شعار سامسونگ براي تحقق اين چشم انداز، «شركت ديجيتال» بودن است.
شركت زيمنس:
 عرضه‌كننده نوآوريهاي جهشي، ارائه‌دهنده مزيت رقابتي به مشتريان و خلق ارزش پايدار.
شرکت سانیو
سانيو با زمين به عنوان يك موجود زنده برخورد مي كند و محصولاتي كاملا همخوان با آن عرضه مي دارد. براي رسيدن به اين مقصود، شركت، يك رويكرد سه وجهي در حوزه هاي زيست‌محيطي، انرژي و سبك زندگي ارائه داده است. درهريك از اين حوزه ها، سانيو، ايده‌هاي سنتي را باز تعريف كرده است و با نگاهي جديد، از منابع متمايز فناوري استفاده مي كند تا بتواند شركت را به سمتي ببرد كه زندگي و زمين را از خود راضي نگه دارد. اين چشم انداز سبب مي شود زميني زيبا براي نسل آينده وجود داشته باشد. هدف سانيو تبديل شدن به شركتي متمايز است كه در زندگي و در اجتماع انساني سهمي ايفا كند.
شرکت توشیبا
تقويت نظام ارتباطات درون شرکتي با توسعه کاربري فنآوري اطلاعات
معرفي و بکارگيري شاخص مديريتي ارزش خلق شده توشيبا موسوم به TVC ]  [بمنظور ارتقاء ارزش و جايگاه نام تجاري و دستيابي به هدف بزرگ سرعت بخشيدن به برگشت سرمايه و تسهيل نقدينگي جاري
برنامه اجرايي جبراني جديدکه در اين برنامه بمنظور افزايش اثربخشي عملکرد مديران و حرکت همسو با سهامداران ( افزايش سودآوري ) ، مديران مجاب خواهند بود تا ميزان ثابتي از سهام شرکت را بطور سالانه و مرتب خريداري نمايند تا انگيزه و حساسيت بيشتري براي خلق ارزش براي شرکت داشته باشند.
شرکت    HP 
چشم انداز شركت HP عبارت است از: «يك شركت برتر الكتروني با روحي درخشان براي رهبري در عصر اينترنت» .
زيربناي اين چشم انداز  توجه به تنوع، خلاقيت و نوآوري است. چشم انداز شرکت HP در واقع تعریف مختصری از وضعیت کنونی این شرکت است
شرکت نوکیا
مأموريت ما مرتبط كردن انسانها با يكديگر است0. اين بيش از يك عبارت تبليغاتي است. اين نشان مي دهد ما چه مي‌كنيم و چه نفعي به مشتريانمان مي رسانيم. كه هستيم و چه چيزي ارائه مي دهيم. اين قطب نماي ماست. ما از آن به عنوان موتور محرك كسب وكار خود درجهت ارائه ارزش به مشتريانمان استفاده مي كنيم
شرکت دل
دل با یک چشم‌انداز ساده شرکت را تاسیس کرد: مطابق سفارش مشتری مستقیما آن‌طور که او می‌خواهد و آنچه که او می‌خواهد می‌فروشیم. 20 سال پس از آن تاثیر این دیدگاه در شرکت کاملا روشن است. بیانیه ماموریت شرکت چنین است: می‌خواهیم موفق‌ترین شرکت رایانه‌ای در جهان در ارائه بهترین تجربه‌ها به مشتریان باشیم.
شركت زيراكس
هدف راهبردي ما كمك به مردم براي يافتن راههاي بهتر انجام كارهاي بزرگ ازطريق رهبري پايدار در فناوري مستندسازي و عرضه محصولات و خدماتي است كه فرايندها و نتايج كسب و كار مشتريان ما را بهبود مي بخشد.
شرکت جنرال الکتریک :

شرکت از یک جایگاه محکم از نظر درامدی قوی و رشد گردش پول در اینده برخوردار شود.

فهرست مطالب:
انواع برنامه ريزي
برنامه‏ريزي استراتژيك(Strategic Planning)
ويژگي‏هاي برنامه‏ريزي استراتژيك
چرخه فرآيند برنامه ريزي عملياتي
اصول مهم مدیریتی تویوتا
به اشتراک گذاشتن اطلاعات و دانش در تویوتا
نحوه برخورد با اشتباه کارکنان
وضعیت فعلی در بازار تویوتا امروز
نقاط قوت تویوتا
نقاط ضعف تویوتا
روندهای بازار
تهدیدات بازار
حوزه های اساسی برنامه راهبردی
تحلیل SWOT شرکت اپل
پانل كارگاهي و پياده سازي مدل فرضي. الگو ي منابع انساني و ساختارسازماني
تحليل، شناخت و هدف‏گذاري
ذي‏نفع‏ها(Stakeholders)
شناسائی مشتريان و نيازهای آنها
چشم‏انداز(Vision)
ويژگی چشم انداز
نحوه تهيه چشم انداز
مطالعه موردی مدل برنامه ریزی استراتژیک: اپل
ماموریت اپل.
مدل برنامه ریزی استراتژیک برای APPLE-IPAD
برنامه ریزی در سطح کسب و کار
تجزیه و تحلیل سازمان و محیط خارجی آن
نقاط قوت اپل
نقاط ضعف اپل
فرصت های اپل
تهدیدات اپل
تجزیه و تحلیل نیروهای پورتر پنج در اپل آی پد
قدرت چانه زنی تامین کنندگان
تهدید تازه واردها
تهدید جایگزین ها
مزیت رقابتی
اهداف و گزینه های استراتژیک اپل
گزینه های استراتژیک
گزینه های استراتژیک برای اپل
گزینه های استراتژیک متناسب با نیازهای گروه هدف، برای اپل
رسالت يا مأموريّت(Mission)
رسالت       MISSION
ارزش هاVALUES     
کاربرد ارزشهای سازمانی
نقش و اهداف بيانية مأموريّت
شناخت محيط‏هاي سازماني
ارزيابي عوامل محيطي
ارزيابي عوامل دروني
ارزيابی عوامل داخلی موثر
انتخاب و تدوين استراتژي
مشخصات تصميم‏هاي استراتژيك
راه‏كارهاي استراتژي‏هاي اصلي(Generic Strategy Alternatives)
اجراي استراتژي
(Strategy Implementation)
تدوين برنامة عملياتي
برنامه‏ريزي عملياتي يا اجرايي
(Operational Planning)
مراحل برنامه‏ريزي عملياتي
تجزيه و تحليل وضعيّت موجود منطقه
تعيين اهداف برنامه
اهميّت اهداف برنامه
خصوصيات اهداف اختصاصي(Specific Objectives)
(Strategies)   تعيين استراتژي‏ها 
ارزشيابي و كنتر
(Evaluation & Control)
پايش و ارزشيابي برنامه
مرحله تدوین و برنامه ریزی استراتژی در سامسونگ
کمپین بازاریابی استراتژیک
استفاده از مدل های بازاریابی مشتری محور
مسئله رقابت در محیط بیرونی
مسئولیت اجتماعی شرکتی سامسونگ
‘برنامه ریزی راهبردی BMW’
تجزیه و تحلیل ذینفعان
تکنیک های موقعیت یابی استراتژیکBMW
همکاری برای نسل بعدی رانندگی خودکار
.توسعه تجارت در سال 2019 تحت تأثیر محیط چالش برانگیز
تحلیل استراتژی بازاریابی: تحلیل استراتژیک مرسدس بنز هند
محیط زیست، ممیزی سازمانی و برنامه ریزی استراتژیک مرسدس بنز
تجزیه و تحلیل Swot دایملر
چالش های مرسدس بنز در ارتباط با مشتریان
پایگاه داده جداگانه
نگرش نیروی فروش
حفظ ارتباط با مشتریان
سوابق ناسازگار و متناقض مشتری
معیار گذاری مرسدس بنز
قراردادهای خرده فروشی جدید شروع به کار کردند
شرکت مک دونالد
تجزیه و تحلیل صنعت
استراتژی مک دونالد
عوامل موفقیت مک دونالد
استراتژی شرکتی: تنوع کسب و کار
استراتژی نفوذ در بازار
استارباکس /مروری بر استراتژی قیمت‌گذاری استارباکس
جنبه‌های اقتصادی استراتژی قیمت‌گذاری استارباکس
تاثیر بی ثباتی قیمت نفت بر هزینه های استارباکس
جذب مشتریان بیشتر دراستارباکس
راز موفقیت و استراتژی‌های برند استارباکس (Starbucks)  چیست؟
فلسفه برند استارباکس
.اهمیت بینش مشتری (customer insight) برای استارباکس
اهمیت تجربه مشتری (Customer Experience) برای استارباکس
ماموریت،چشم انداز، ارزش ها و استراتژی های بنیادین شركت پگاه فارس
استراتژی های بنیادین
ارزش های سازمانی شرکت صنعتی مینو
اهداف نوین شرکت مینو
اهدافی که شرکت مینو درطرح بازاریابی دنبال می کند
تحلیل SWOT شرکت نخ و قرقره گیلان
عوامل مهمی که در برنامه ریزی استراتژیک مورد توجه و ارزیابی قرار می گیرند
تدوین مأموریت
تحلیل تدوین مأموریت
بیانیه مأموریت
مرحله ورودی/۱.بررسی عوامل خارجی
محیط نزدیک : صنعتی که سازمان در آن فعالیت می کند .
اهداف و استراتژی/شرکت فراورده های نسوز ایران/ خط مشی نظام مدیریت یکپارچه
اهداف و استراتژی
ارزشهای شرکت فرآورده های نسوز ايران
اهداف کلان
ماموريت شرکت فرآورده های نسوز ايران
چشم انداز شرکت فرآورده های نسوز ايران
نگاهی به نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها و تهدیدهای  شرکت آمازون
مدل تجاری

این فایل برای تمامی مدیران وصاحبان  کسب و کار های بزرگ-متوسط وکوچک،فعالان گردشگری ؛اساتید دانشگاه دانشجویان،هنرمندان ،بازاریابان و تجارداخلی و خارجی مفید بوده و می توانددرمحبوبیت کلیه عزیانی که از آن استفاده می کنند تاثیراستراتژیک داشته باشد.دوران مدرن جهان را به عنوان یک بازار جهانی به تصویر کشیده است اما این به چه معناست؟ آیا این بدان معنی است که شما می توانید مدل موفقیت آمیز کسب و کار خود را در هر بازاری در هر جای دنیا ارائه دهید؟ اگر مشاغل محلی خود را تا حدی توسعه داده اید که اکنون برای تسخیر صادرات احساس آمادگی می کنید ، وقت آن است که استراتژی بازاریابی دیجیتال را که باید از آن استقبال کنید ، عمیقاً بررسی کنید!بازاریابی بین المللی هرگز کار ساده ای نیست. از درک بازار هدف از نظر بخشها و قلمروهای مختلفی که با آنها در ارتباط خواهید بود گرفته تا درک درستی از نحوه کانال گذاری محصولات و خدمات خود و مدیریت تحویل و معاملات ، بدون شک این امر شامل تحقیقات زیادی است. اگر به تیم مشاوران تکیه می کنید ، راه آسان تر خواهد بود ، اما اگر خودتان با تحقیقات پایه مقابله می کنید ، مطمئن شوید که اطلاعات صحیح و دقیق را جمع آوری می کنید. به یاد داشته باشید که هر جستجوی در Google اطلاعات زیادی به دست می آورد و شما باید رمزگشایی کنید که چقدر این داده ها صادق ، دقیق و به روز هستند. اگر به داده های رسمی منتشر شده توسط نهادها و سازمان هایی که دارای اعتبار جدی هستند اعتماد کنید ، بهتر خواهید بوداگر مشاغل صادر کننده کالا یا خدمات هستید ، یک روش سنتی برای یافتن مشتری های بالقوه در مقابل استفاده از بازاریابی دیجیتال وجود دارد. به طور سنتی شرکت ها شرکت های شریک پیدا می کردند ، از نمایشگاه ها بازدید می کردند ، به دنبال شرکت های صادراتی می گشتند ، یا حتی برای گسترش در بازار صادرات کسب و کارهای فیزیکی ایجاد می کردند. تمام این فعالیت های فوق هزینه های بالایی را متحمل می شوند و زمان زیادی برای تلاش برای ورود به بازارهای صادراتی جدید نیاز است. با بازاریابی آنلاین ، با پاسخ به کسانی که به دنبال محصولات و خدمات مشابه در هر کشور / قلمرو مورد نظر خود هستند ، تبلیغات محصولات و خدمات خود را شروع می کنید. مفهوم استفاده از بازاریابی دیجیتال برای صادرکنندگان به عنوان صادرات دیجیتال مطرح می شود و این چیزی است که به طور گسترده در Google گفته می شود تا به شرکت ها کمک کند تجارت خود را در کشورها و مناطق مختلف گسترش دهند.برای بازاریابی صادرات دربازارهای بین المللی ؛چندین ابزار توسط Google برای تجارت شما وجود دارد که می تواند از آنها استفاده کند تا تجارت صادراتی خود را با موفقیت در مقیاس بندی کنید. به آسانی به نظر نمی رسد. عوامل زیادی وجود دارد که شرکت باید هنگام صادرات آنها را در نظر بگیرد. برخی از آنها ارز ، زبان محلی ، روش های پرداخت ، رقبا در آن بازار ، پتانسیل تجارت و غیره هستند.
محتوای این فایل درمحورهای استراتژیک به شرح زیر تنظیم و تدوین شده است:
ارائه روش های نوین بازاریابی دیجیتال در عرصه بین الملل
معرفی کاربردی کانال ها و ابزارهای مهم در بازاریابی دیجیتال بین المللی
معرفی شیوه های اندازه گیری اثربخشی کانال ها و رقبا
معرفی کامل امکانات گوگل برای بازاریابی محصولات و خدمات و روش های کاربرد آن
معرفی کامل امکانات بازاریابی شبکه های اجتماعی بین المللی به همراه برنامه عملیاتی
معرفی کانال های خاص ورود به بازارهای بین المللی
ستراتژی های بازاریابی و تبلیغات دیجیتال در بازارهای بین المللی
استفاده از ابزارهای دیجیتال در تحقیقات بازار و هدف گذاری صادراتی
ارتقاء علمکرد و کاهش هزینه های بازاریابی دیجیتال در بازارهای صادراتی
روابط عمومی دیجیتال و نقش آن در بازارهای بین المللی
بلاکچین و ارزهای دیجیتال و کاربرد آن در صادرات
روش های نوین پرداخت و تبادلات ارزی و ریالی در صادرات
مکاتبات بازرگانی دیجیتال(اینترنتی) در صادرات
صادرات محصولات و خدمات فناوری اطلاعات و سرویس های دیجیتال
 امروزه با توجه به کمرنگ شدن مرزهای تجارت، ارز آوری و رونق اقتصادی در قالب تجارت خارجی دارای  اهمیت خاصی برای کشورها می باشد، از این رو صادرات از جایگاه ویژه ای در اقتصاد کلان دولت ها برخوردار می باشد. از این رو شناخت بازارهای خارجی، چگونگی ورود به بازارهای هدف، پایه و اساس صادرات را تشکیل داده ، و این امر جز پیمودن مراحل بازاریابی نوین با روش های علمی قابل اجرا نمی باشد. تحقیقات در خصوص بازارهای هدف و تعیین چگونگی استراتژی بازاریابی و روش های مرسوم و مورد استفاده کشورهای مختلف می تواند زمینه حضور در بازارهای خارجی را فراهم آورده و از این مسیر ارز آوری و سود سرشاری نصیب واحدهای تولیدی، صنعتی و تجاری را ایجاد نماید. از این رو حضور فناوری اطلاعات در حوزه صادرات موجب تسهیل در امر صادرات کالا و خدمات صادراتی در بازارهای جهانی می گردد.در این فایل  سعی بر آن است تا با معرفی روش های نوین در بازاریابی با رویکرد صادرات به واحدهای تولیدی، صنعتی و تجاری بخش خصوصی و دولتی امکان بهره مندی از ظرفیت های آنان برای ورود به بازارهای هدف فراهم آید. و
هدف:
 شناخت استراتژی بازاریابی صادراتی ورود به بازارهای جهانی
 راهبردها :
۱)آشنایی با روش­های نوین بازاریابی بین المللی (بازاریابی شبکه­های اجتماعی، نورو مارکتینگ، برند سازی، بازاریابی دهان به دهان، چریکی، بسته بندی خلاق، کمپین ها و …)
 ۲)استفاده از فناوری اطلاعات در تحقیقات بازار
 ۳)آینده بازاریابی صادراتی
 ۴)آشنایی با فرهنگ بازارهای صادراتی و نحوه بازاریابی در کشور های هدف
 ۵)تعیین استراتژی بازاریابی نوین در بازارهای بین المللی
 ۶)موانع بازاریابی صادرات و راهکارهای برون رفت از آن
 ۷)معرفی بانک­های اطلاعاتی کسب و کار­ها و مشاغل کشورهای جهان
 ۸)چگونگی شناسایی رقبا و بازرگانان فعال در حوزه های مختلف صنعت
 ۹)نقش فناوری اطلاعات در حوزه صادرات
شایان ذکر است که در این فایل ،علاوه بر جمع آوری اطلاعات علمی و تحقیقات بازاریابی به صورت پاورپوئینت؛مطالعه موردی در ارتباط با بازار یابی صادرات ازجمله :
-صادرات چای کشورکنیا
-استراتژی صادرات چای کشورایران
-نحوه ورود به بازارروسیه از منظر صادرات و واردات
-ورود به بازارعراق
-اقتصاد کشورکره جنوبی از منظر صادرات کالا به جهان
مورد بررسی و تحلیل قرار گرفته است
 

توسعه صادرات با بازاریابی دیجیتال
صادرات مستقیم
مزایای صادرات مستقیم
معایب صادرات مستقیم
نقش تجارت الکترونیک در توسعه صادرات مستقیم
کارگزاران خارجی
تنظیم توافقنامه کارگزاری
مذاکره  بامشتریان
توزیع­ کنندگان خارجی
نقش توزیع کنندگان درصادرات
نقش نمایشگاه های بین المللی در توسعه صادرات شرکتها
اهداف بازاریابی از حضور در نمایشگاه های بین المللی
بررسی نقش اینترنت در رفع موانع و مشکلات بازاریابی صادراتی شرکتها
سهم فروش شرکت ها در کشورهای هدف
موانع بازاریابی صادراتی
مشکلات مرتبط با صادرات شرکتها
بازاریابی صادرات کالا و راه‌های پیدا کردن مشتری خارجی برای صادرات
به عنوان یک صادرکننده چگونه بازاریابی صادرات کالا را انجام بدهم؟
در مورد راه و روش‌های بازاریابی صادرات کالا برای پیدا کردن مشتریان خارجی چه اطلاعاتی دارید؟
تعریف تجارت الکترونیکی
نقش تجارت الکترونیکی در صادرات
ابزار موثر بازاریابی برای صادر کنندگان
پست های عالی اینستاگرام ایجاد کنید
بازاریابی الکترونیکی با ایجاد وفاداری، تبلیغات، ارتبطات با مشتری و … توسعه صادرات را باعث شده است
در هم شکستن مرزهای جغرافیایی
ارایه اطلاعات کافی درباره کالاهای صادراتی
وب سایت بهترین ابزار برای ترفیع صادرات
  موانع توسعه صادرات و تاثیر تجارت الکترونیکی بر جهش صادرات
یافتن مشتری خارجی برای صادرات چگونه است؟
شناخت کشور مورد نظر؛ اولین گام فروش محصولات در خارج از کشور
نکات لازم در خصوص انتخاب کشور مقصد صادراتی
تهدیدات مربوط به عوامل قانونی
سایت‌های بازاریابی بین‌الملل
صادرات بازاریابی در عصر اینترنت
شروع در بازاریابی صادرات آنلاین
صادرات خدمات بازاریابی-مطالعه موردی سرس لانکا
خدمات هوشمند بازار
ماموریت های خرید و فروش داخلی و خارجی
بازاریابی دیجیتال بین المللی
لیستی از سایت‌های بازاریابی بین‌الملل معروف
بانک های اطلاعاتی در ایران
شرکت در رویدادهای تجاری؛ روش دیگر بازاریابی صادراتی
سفارت‌خانه‌ها و رایزنان بازرگانی در کشورهای مقصر
بازاریابی صادراتی از طریق شرکت‌های بازاریابی خارج
صادرات محصول محور چگونه است؟
صادرات محصول محور چگونه است؟
نتیجه گیری از اینستاگرام
بازاریابی آنلاین در صادرات
محصولاتمان را به کجا صادر کنیم؟
در روش سنتی، تحقیقات بازار چطور انجام می‌شود؟
ساخت نام تجاری
بازاریابی بین ‌المللی اینترنتی در سطح جهانی چطور می‌تواند به این فرایند کمک کند؟
درک محبوبیت محصولات و خدمات
پیدا کردن رقبا
. پیدا کردن محتوای قابل اشتراک در صنعت خود
افزایش محبوبیت برند
ارائه محصولات به  دنبال‌کنندگان رقبا!
پیدا کردن تصمیم‌گیرندگان بازار در کشور مقصد
ساخت یک برند قدرتمند با کمک بازاریابی بین المللی اینترنتی
تبلیغ کردن محصولات و خدمات بالاتر از از رقبا
نقش استراتژیک بازاریابی دیجیتال
مقاله؛ضرورت تحقق راهبرد کلان توسعه صادرات: بررسی استراتژی های بازاریابی ‏صادرات چای ایران
بازاریابی بین المللی چای صادراتی
هدف از کشف قیمت چیست؟
تاثیرات قیمت در تجارت ؛کشف قیمت چه مزایایی دارد؟
محاسبه سود و ضرر؛چرا کشف قیمت مهم است؟
میزان مصرف چای در ایران و جهان
انواع چای درجهان
تولید، صادرات و واردات چای در ایران و جهان
نوع چای که در ایران استفاده می‌گردد
پیشنهادهابرای فعالیت موفق در بازار چای
نکات کلیدی برای بازاریابی و فروش چای
تحقیق در بازار
تجزیه و تحلیل محصول در بازار
تبلیغات برای بازاریابی و فروش چای
استراتژی و برنامه‌های دولت کنیا در حمایت و توانمند سازی شرکت های بزرگ صادراتی
منابع درآمدی درکشورکنیا
حمایت دولت کنیا از سرمایه گذاریداخلی و خارجی
صادرات به عراق
مشاوره صادرات به عراق
بازاریابی در عراق
مناقصات عراق
مطالعات بازار عراق
قوانین و مقررات صادرات به عراق
تجارت با عراق
ترانزیت از عراق
حمل خرده بار به عراق (گروپاژ)
شناسایی تجار عراقی
صادرات چای ایرانی به روسیه
تجارت خارجی روسیه
تجارت دوجانبه ایران و روسیه
قیمت تمام‌شده پایین تولیدات صنعتی ایران نسبت به روسیه  
مزیت‌های اقتصادی روسیه برای اقتصاد کشورمان
مراحل انجام صادرات
مراحل گام به گام صادرات به روسیه
مزیت نسبی ایران در واردات از روسیه
مراحل گام به گام واردات از روسیه
چرا باید استراتژی تجارت داشته باشیم ؟
عناصر کلیدی استراتژی صادرات کدامند؟
از سناریوهای ساده استفاده کنید
الزامات یک کسب وکار برای محصولات یا خدمات
آموزش صادرات کالا
راهنمای بازاریابی درکشورهای هدف
در مورد نحوه رقابت صنعت خود در بازارهای جهانی تحقیق کنید.
شناسایی مشتریان در بازار‌های انتخابی خود.
تحلیل بازارهای صادراتی
نگاهی به روند توسعه کره جنوبی
استراتژی‌ها و برنامه‌های اقتصادی اعمال شده در دوران توسعه اقتصادی کره جنوبی
درس‌های روند توسعه کره جنوبی برای جمهوری اسلامی ایران
بازاریابی بین المللی
اهمیت بازاریابی بین‌المللی
اهداف اصلی بازاریابی بین المللی
خصوصیات بازاریابی بین المللی
برتری شرکت‌های چند ملیتی درکشورهای توسعه‌ یافته
استراتژی‌های ورود به بازارهای بین المل

قسمتی از متن:
مدیریت ارتباط با مشتریان با رویکردفرهنگ مبتنی برمشتری استراتژیک ،دربرهه فعلی طرفداران زیادی پیداکرده است.در فرهنگ میتنی برارزش مشتری ،انتظار این است تا منابع طوری تخصیص یابند که موجب رشد ارزش مشتری شود وبه رفتارکارکنانی که باعث حفظ مشتری شود پاداش داده می شود.و اطلاعات مشتری جهت تحلیل استراتژیک و بصورت داده های گران بها جمع آوری می شوند.دربازارهای آینده مدیرانی موفق خواهند شدکه پایگاه داده تحلیلی قوی داشته باشند و مهم تر اینکه داده های جمع آوری شده بصورت اثربخش تحلیل شوندو مورد استفاده مدیران بازاریابی و صاحبان کسب و کارقرار گیرند.مشتریان امروز حق انتخاب ویژه دارند واین امر زمانی تاثیر گذار خواهد بودکه مشتریان بعد خرید محصولات احسا س خرسندی داشته باشند و احساس خرسندی بدون ایجاد ارزش ویژه مشتریان ،غیرممکن می باشد.مدیران بازاریابی و صاحبان کسب و کارها در برهه فعلی با پیچ تاریخی استراتژیک مواجه هستند که بسان تیغ دوسر عمل می کند و اگر با سناریوی ویژه عمل نکنند ،بطورحتم ضربات جبران ناپذیری را تحمل خواهند نمود و شاید ادامه فعالیت در کسب و کارو بازار پیچیده امروز برایشان امکان پذیر نخواهد.

فهرست مطالب:
۱- مدیریت تجربه مشتری
۲- چرا مدیریت تجربه مشتری، مساله ای مهم تلقی می گردد؟
۳- چالش های پیش روی بازاریابان
۴- اقداماتی در جهت اعمال مدیریت تجربه مشتری صحیح
۵- ایجاد و حفظ پروفایل مشتریان
۶- شخصی سازی تعامل با مشتری
۷- پیام صحیح، در زمان و محل درست
۸- CRM، در حال تبدیل به مدیریت تجربه ی مشتریان
۹- روش بازاریابی مطابق با یک استراتژی تبلیغاتی ثابت
۱۰- نگرش شرکت های کوچک و بزرک به تجربه مشریان
۱۱- ماتریس قابلیتهای مدیریت تجربه مشتریان
۱۲- مدیریت دانش مشتریان (CKM) چه تاثیری در مدیریت تجربه مشتریان (CEM ) دارد؟
۱۳- لزوم «مدیریت تجربه مشتری» در بانک ها
۱۴- تجربه مشتری
۱۵- مزایای مدیریت تجربه مشتری
۱۶- اجرای مدیریت تجربه مشتری
۱۷- عوامل تعیین‌کننده تجربه مشتری
۱۸- تعریف ومفاهیم مدیریت تجربه مشتریان
۱۹- چرا مدیریت تجربه مشتری اهمیت دارد
۲۰- چالش های پیش روی بازاریابان
۲۱- سه گام برای مدیریت تجربه مشتری موفق
۲۲- ایجاد پروفایل کامل مشتری و بروز رسانی آن
۲۳- شخصی سازی تمام تعاملات مشتری
۲۴- کسب اطلاعات درست در زمان و مکان درست
۲۵- مشتری مداری به زبان ساده
۲۶- فرمول ارزش مشتری
۲۷- چهاراستراتژی رقابتی اصلی
۲۸- مدیریت تجربه مشتری ازمنظر فناوری
۲۹- مدیریت تجربه مشتری در صنعت تولید گوشی‌های هوشمند
۳۰- ارتباط مدیریت تجربه مشتری (CEM) با بهره وری سازمانی در دفاتر بیمه
۳۱- نزدیک بینی بازاریابی
۳۲- بکارگیری دانش فنی برای ایجاد رضایت مشتری
۳۳- چهار عاملی که منجر به شکست در تجارت می شود
۳۴- مولفه های بازار مدار شدن سازمان ها
۳۵- ویژگی‌های یک مدیریت تجربه مشتری اولیه
۳۶- چهار ویژگی اساسی یک تجربه مشتری بدون تنش