مقاله بازاریابی

فایل جدید تحقیق استراتژي سه جانبه ؛يك روش جديد براي تدوين استراتژي با مشخصات برنامـه ريزي استراتژيك,استراتژی,بازاریابی استراتژی,استراتژی بازاریابی,استراتژی سه جانبه,مقاله بازاریابی,تحقیق بازاریابی,بازاریابی,مقاله بازاریابی

توضیحات:

تحقیق استراتژي سه جانبه ؛يك روش جديد براي تدوين استراتژي

مقدمه:
استراتژي با طيفـي كه يك سوي آن برنامـه ريزي استراتژيك و در سوي ديگر تفكر استراتژيك قرار دارد شناخته مي شود. در واقع اين دو رويكرد، نماينده دو مكتب متفاوت هستند؛ برنامه ريزي استراتژيك به مكتب طرح ريزي (PLANNING SCHOOL) تعلق دارد كه در آن تدوين استراتژي يك فرايند رسمي و سيستماتيك به شمار مي آيد و رويكرد تفكر استراتژيك بر مكتب يادگيــري (LEARNING SCHOOL) – كه در آن شكل گيري استراتژي يك روند تكوين در حين اجرا دانسته مي شود – استوار است.1در برنامه ريزي استراتژيك بر توسعه متدولوژي ها و ابزار موثرتر برنامه ريزي تاكيد مي شود و در تفكر استراتژيك توسعه بصيرت استراتژيست محور اصلي كار است. صاحب نظران و طرفـداران هريك از اين مكتب ها به نقـاط قوت و كارآيي آن در عمل اشاره دارند، در برنامه ريزي استراتژيك، كار ساختار يافته است و گام به گام برنامه ريز را در راستاي دستيابي به مناسب ترين استراتژي ممكن هدايت مي كند، در حالي كه كار در تفكر استراتژيك فرايند ساختار يافته اي ندارد و صرفاً با مجموعه اي از توصيه ها و الگوهـاي مفهومـي پشتيبـــاني مي شود. از سوي ديگر، نظريه پردازان مكتب يادگيري، از عدم كارآيي رويكرد برنامه ريزي استراتژيك در تحولات سريع محيطي – جايي كه عمر عوامل موثر در موفقيت محدود است – سخن مي گويند و بر ضرورت آگاهي مستمر از رفتار بازار و پاسخگويي خلاقـانه به آن تاكيد مي كنند.

فهرست مطالب:

چكيده
مقدمه
فضاي رقابت
استراتژي سه جانبه
رقيب اصلي
شايستگي هاي متمايزكننده
تلفيق داده ها و تعيين حوزه اثربخشي استراتژي
تحليل داده ها و خلق استراتژي هاي اثربخش
نتيجه گيري
منابع و ماخذ

فایل جدید مقاله استراتژی بازاریابی با مشخصات مقاله استراتژی بازاریابی,تحقیق بازاریابی,روش های بازاریابی,بازاریابی استراتژی,انواع بازاریابی,مقاله بازاریابی,بازاریابی پست الکترونیک,بهترین استراتژی بازاریابی,بازاریابی,بازاریابی نوین

توضیحات:

مقاله استراتژی بازاریابی

قسمتی از متن:

بهترين استراتژی بازاریابی الکترونیکی: ارتباط مناسب و دائم با مشتریان بر خط اکنون زمان بسیار خوبی جهت استفاده از بازاریابی الکترونیکی است. روش های قدیمی بازاریابی درحال تغییر و تحول است چرا که تعداد کاربران و در نتیجه مشتریان بر خط و همچنين خدمات و محصولات مرتبط با آنها، هر روز در حال گسترش است. بهترین روش ها جهت رسیدن به این مشتریان بالقوه بر خط چیست؟بازاریابی پست الکترونیک. هرروز بیش از 900 میلیون نفر از پست الکترونیک جهت ارسال و دریافت پیام استفاده می کنند. هنوز موثرترین روش رسیدن به تعداد انبوه مشتریان بالقوه و تقویت ارتباط با آنها، استفاده از پست الکترونیک است. طراحي و ارسال خبرنامه هاي الکترونيکي از مهم ترين و شايد حياتي ترين نيازهاي تجارت هاي برخط است و ابزار ها و روش هاي توليد و ارسال خبرنامه ها، بسيار قدرت مند شده اند.

فهرست مطالب:

بازاریابی پست الکترونیک
وبلاگ نویسی
آر اس اس
Podcasting
محتواي چندرسانه ای
سایت های اجتماعی
دهان به دهان
موتورهای جستجو
بهترین استراتژی بازاریابی الکترونیکی
● ارتباط مناسب و دائم با مشتریان بر خط
▪ بهترین روش ها جهت رسیدن به این مشتریان بالقوه بر خط چیست؟
استراتژي بازاريابي در وب سايت
استراتژي وب سايت شما تا چه اندازه قدرتمند است؟
تحلیل SWOT
تحول استراتژی های بازاریابی در دنیای موتورهای جستجو
به ده دلیل قانع کننده، وب سایت باید در استراتژی بازاریابی گنجانده شود
۱) مکانی برای جستجوی اطلاعات
۲) آنچه مشتری توقع دارد
۳) ضبط اطلاعات گسترده درباره مشتری
۴) بازاریابی هدفمند
۵) برانگیختن میل افراد به خرید
۶) ارایه تولیدات و خدمات سفارشی
۷) به دام انداختن فوری مشتریان در زمان حراج و تخفیف
۸) القا مفهوم ‘تامینکننده’ تمام عیار در ذهن مشتری
۹) سربار کمتر، هزینه های پایین تر و خدمات بهتر
۱۰) دامنه حضور خود را جهانی کنید

فایل جدید تحقیق درمورد معماران عصر ديجيتال انديشه هاي فيليپ كاتلر با مشخصات انديشه فيليپ كاتلر,فيليپ كاتلر,مدل فيليپ كاتلر,تحقیق درمورد فيليپ كاتلر,پدر بازاریابی,بازاریابی,نظرات فيليپ كاتلر,بیوگرافی فيليپ كاتلر,مقالات فيليپ كاتلر,تحقیق بازاریابی,مقاله بازاریابی

توضیحات:

تحقیق درمورد معماران عصر ديجيتال انديشه هاي فيليپ كاتلر

قسمتی از متن:

فيليپ كاتلر (PHILIP KOTLER) در سال 1931 در شيكاگو متولد شد. ليسانس را از دانشگاه دي پل، فوق ليسانس را در رشته اقتصاد از دانشگاه شيكاگو، دكتري را در همان رشته از MIT و فوق دكتري رياضي را از هاروارد و فوق دكتري علم و فناوري را از دانشگاه شيكاگو اخذ كرد. او از سال 1969 استاد رشته بازاريابي بين المللي دانشگاه نورث وسترن است. اين دانشگاه از اولين مراكزي بود كه در آن بازاريابي تدريس مي شد. نام كاتلر با واژه بازاريابي عجين شده است. او را بي هيچ ترديد پدر بازاريابي مي خوانند. از دهه 1970 كه انديشه بازاريابي پس از دو دهه دوران شكوفايي اقتصادي در غرب و همزمان با ركود ناشي از شوك نفتي و مسائل اقتصادي مطرح و به رسميت شناخته شد، نام او بيش از ديگران در اين زمينه به گوش خورده است. كارنامه پررنگ و بار او در زمينه بازاريابي منحصر به فرد است.

فهرست مطالب:

1.شما را پدر بازاريابي مي نامند. نظر خودتان چيست؟
2.بازاريابي به چه معناست؟
3.بسياري از مردم، بازاريابي را به معناي فروش و تبليغات درنظرمي گيرند. نسبت فروش و بازاريابي چيست؟
4.مديريت بازاريابي چه وظايفي بر دوش دارد؟
5.گامهاي بنيادين در فرايند بازاريابي كدام است؟
6.به آميزه بازاريابي اشاره كرديد. مفهوم و جايگاه اين آميزه در بازاريابي را توضيح دهيد.
پس به جاي 4P يعني آميزه بازاريابي از ديدگاه فروشندگان شما از ديدگاه خريداران چه پيشنهادي داريد؟
7.بخش بندي و تقسيم بازار به چه معناست؟
8.مي توانيد نمونه هايي از رويكرد تقسيم بندي بازار را بيان كنيد؟
9.معناي هدف گيري و جايگاه يابي در بازار چيست؟
10.جايگاه تحقيقات بازاريابي در فرايند بازاريابي كجاست؟
11.زمينه هاي معمول و متداول تحقيقات بازاريابي كدام
است؟
12.به بازار هدف و بازاريابي هدف اشاره كرديد. منظور از بازار هدف چيست؟
13.آيا اين صحت دارد كه ميانگين زمان خدمت مديران بازاريابي در شركتها 16 تا 18 ماه است؟
14.آيا وظيفه بازاريابي تنها برعهده يكي از واحدهاي مشخص سازماني است؟
گذار از وظيفه گرايي به سوي فرايندگرايي در سازمانها چه ميزان بر اين تغيير جايگاه واحدهاي بازاريابي اثر مي گذارد؟
15.به اين ترتيب ممكن است دگرگونيهاي زيادي در واحد بازاريابي پديد آيد؟
16.آيا ممكن است اصلاً واحد بازاريابي نداشته باشيم. اصلاً آيا با نبودن واحد بازاريابي، رفتار ديگر واحدها بهتر وكارآمدتر نخواهد شد؟
17.يك شركت چگونه مي تواند مشتريان سودآور را يافته، نگهداري كند و رشد دهد؟
آيا واقعاً همه مشتريان را بايد نگه داشت؟
18.اشاره كرديد كه بازاريابي هنر است. چگونه هنري است؟
19.نشان تجــــــاري چگونه به يك كالا اعتبار مي بخشد؟

20.از چه راههايي مي توان امتياز رقابتي به دست آورد، يعني ارزشهايي فراتر از رقيبان به مشتري عرضه كرد؟

21.آيا راهبرد ارزان فروشي به عنوان راهبرد رقابتي معايبي هم دارد؟
22.بازاريابي چه نقشي در برنامه راهبردي شركت دارد و اصولاً نسبت بازاريابي و برنامه ريزي راهبردي چيست؟
23.آيا مي توانيد راهكارها و فرمولهاي يك سطري براي پيروزي و موفقيت در امر بازاريابي بيان كنيد؟
24.آيا يك نسخه واحد براي بازاريابي شركتها وجود دارد؟
25.شما بازاريابي را داراي مـــــاهيت آموزشي مي دانيد. منظورتان چيست؟
26.چه اصولي بايد راهنماي شركت و مديران بازاريابي در زمينه مقوله هاي اخلاقي و تعهد اجتماعي باشد؟
27.به نظر شما آيا در دو دهه اخير كه جنبش بازاريابي مطرح بوده، شركتها از محصول محور به بازار محور تبديل شده اند؟
28.البته رقابت، همه را مشتري محور و بازار محور مي سازد. به تعبير شما در چنين حالاتي بازاريابي يا واكنشي است يا پيش بيني. آيا نبايد سطح را بالاتر برد؟
29.چگونه شركتهاي بازار محور مي توانند بازار جديدي خلق كنند درحالي كه هر روز يا هر سال نمي توان بازار ساخت.
30.آينده بازاريابي را چگونه مي بينيد؟
31.شما درباره آينده بازاريابي همه را دعوت به تفكر مجدد درمورد راهبرد بازاريابي كرده ايد. چه مسائلي در اين زمينه قابل پيش بيني و توجه است؟
32.منظورتان از خريد و فروش خانگي چيست؟
33.مي توانيد نمونه هايي در اين مورد ذكر كنيد؟
34.موارد ديگري هم هست؟
35چه چيزهايي را بايد برون سپاري كرد؟
36.آيا نكته ديگري هم در چشم اندازهاي آتي بازاريابي وجود دارد كه ذكر نكرده باشيد؟
37.منابع

فایل جدید تحقیق معماران عصر ديجيتال انديشه هاي مايكل پورتر با مشخصات انديشه مايكل پورتر,مايكل پورتر,مدل مايكل پورتر,تحقیق درمورد مايكل پورتر,پدر بازاریابی,بازاریابی,نظرات مايكل پورتر,بیوگرافی مايكل پورتر,مقالات مايكل پورتر,تحقیق بازاریابی,مقاله بازاریابی

توضیحات:

تحقیق معماران عصر ديجيتال انديشه هاي مايكل پورتر

قسمتی از متن:

به راهبرد هزينه برمي گرديم. آيا راهبرد پيشروبودن در هزينه هيچگونه ريسكي دربرندارد؟
– البته پيشرو بودن در هزينه فشارهاي شديد بر شركت جهت حفظ موقعيت خود مي آورد. اين امر به معناي سرمايه گذاري مجدد در تجهيزات مدرن، به دورريختن دارائيهاي مستهلك، اجتناب از افزايش خطوط توليد و هوشيار بودن نسبت به پيشرفتهاي فناوري است.
مونه كلاسيك آن شركت فورد در دهه 1920 است كه با كاستن از مدلها و گونه هاي مختلف، تجهيزات خودكار پيشرفته و تلاش براي دستيابي به كاهش هزينه ازطريق آموزش به نوعي پيشرو بودن غيرقابل انكار در هزينه دست نيافته بود. وقتي تمايل مشتريان به پرداخت بهاي بيشتر براي داشتن خودرو با ويژگيهاي بيشتر پديد آمد، شركت جنرال موتورز با راه اندازي خط كاملي از مدلها خود را براي بهره برداري از اين تحول آماده كرد، اما باتوجه به انعطاف ناپذيري كه به دليل سرمايه گذاريهاي سنگين جهت به حداقل رساندن هزينه يك مدل قديمي انجام گرفته بود، شركت فورد با هزينه هاي بسياري جهت تعديل مجدد راهبرد روبرو شد.

فهرست مطالب:

به راهبرد هزينه برمي گرديم. آيا راهبرد پيشروبودن در هزينه هيچگونه ريسكي دربرندارد؟
– مي توانيد مثالي در اين زمينه بزنيد؟
– خطرات ناشي از راهبرد تمايز چيست؟
– شما براي راهبردهاي رقابتي، دو رويكرد تهاجمي و دفاعي را قائل هستيد. بيشتر توضيح دهيد.
– جايگاه راهبرد رقابت بين المللي كجاست؟
– آيا الگويي براي رقابت بين المللي وجود دارد؟
– شما دو بعد و دو مدل براي فعاليت و رقابت در صحنه جهاني درنظرگرفته ايد. آنها كدام هستند؟
– مفهوم زنجيره ارزشي (VALUE CHAIN) كه به آن اشاره كرديد چيست؟
– آيا يك تقسيم بندي و تفكيك منطقي از اين فعاليتها مي توان صورت داد؟
– شاهد آن هستيم كه همواره منازعه اي بين اين دو دسته فعاليت در جريان است و عدم ارتباط و تفاهم كار را به صورت جزيره اي درمي‌آورد. يعني فعاليتهاي مختلف به صورت مستقل ونامربوط انجام مي گيرد. چه بايد كرد؟
– آيا در رقابت بين المللي، اين مسئله كه جايگاه جغرافيايي انجام فعاليتهاي بنياني يا پشتيباني كجا باشد مهم است؟
– چه موقع مي توان گفت يك صنعت، جهاني شده است؟
– نقش دولت در رقابت صنعتي چيست؟
– راهبردهاي صنايع جهاني كدام است؟
– آيا سودآوري شركتهاي بزرگ از شركتهاي كوچك بيشتر است؟ آيا شركتهايي كه بيشترين سهم بازار را دارند بالاترين ميزان سودآوري را خواهد داشت؟
– الگوي چرخه عمر در صنعت چنين است كه صنعت مراحل و دوره هايي را نظيــــــر شكل گيري، رشد، بلوغ و افول پشت سر مي‌گذارد و به همين جهت به شكل S است. آيا به چنين الگويي معتقديد؟
– آيا سبك مديريت شركت در مراحل و دورانهاي مختلف در چرخه عمر بايد متفاوت باشد؟
– شما از بحث راهبرد رقابتي در صنعت به مزيتهاي رقابتي ملل رسيده ايد و آن را به قدرت رقابت ملل تعميم داده ايد. اين مزيتهاي رقابتي براي ملل كدام است؟
– بهترين مديرعامل ها به نظر شما چه كساني هستند؟
منابع:

فایل جدید تحقیق شبكه هاي توزيع مويرگي در بازار ايران با مشخصات تحقیق مدیریت,مقاله مدیریت,شبکه هاي توزيع مستقل,شبكه هاي توزيع مويرگي,بازاریابی,تحقیق بازاریابی,مقاله بازاریابی

توضیحات:

تحقیق شبكه هاي توزيع مويرگي در بازار ايران

قسمتی از متن:

تصميم درباره کانال توزيع و فروش کالا، از جمله مهمترين تصميماتي است که فرا روي مديران قرار دارد. تصميم درباره توزيع کالا بر ساير تصميمات بازاريابي تاثير مستقيم مي گذارد. نبض يک شرکت در دست شبکه توزيع و فروش آن است، اما با همه اين شرايط اغلب شرکتها به کانال‌هاي توزيع کالاهاي خود توجه کافي ندارند و اين امر گاه عواقب زيانباري براي آنان به دنبال دارد و در مقابل، بسياري از شرکتهاي با استفاده از سيستم هاي توزيع خلاق، به مزيت رقابتي دست يافته اند. اين نوشتار سعي دارد كه براساس تجربيات نويسنده، انواع كانال‌هاي توزيع در ايران و مزايا و معايب هريك را بيان كند.

فهرست مطالب:

شبكه هاي توزيع مويرگي در بازار ايران
توزيع کالا از طريق شبکه هاي توزيع عمده فروشي
محاسن:
معايب:
توزيع کالا از طريق شبکه شرکتهاي پخش
مزيتها:
معايب:
مجتمع هاي توليدي و شبکه هاي توزيع مستقل
توجيه هزينه اي ايجاد شبکه هاي توزيع براي مجتمعهاي بزرگ توليدي
شبکه هاي توزيع مستقل و بازار تهران بزرگ

فایل جدید تحقیق مديريت بازاريابي و علم بازاريابي در سلامت اجتماعي با مشخصات ديدگاه توليد,ديدگاه محصول,ديدگاه فروش,ديدگاه بازاريابي,ديدگاه بازاريابي اجتماعي,بازاريابي اجتماعي,تحقیق بازاریابی,مقاله بازاریابی,سلامت اجتماعی,دیدگاه های بازاریابی

توضیحات:

تحقیق مديريت بازاريابي و علم بازاريابي در سلامت اجتماعي

مقدمه:
مديريت بازاريابي را كوششي آگاهانه براي دستيابي به نتايج مبادله مطلوب با بازارهاي مورد نظر دانسته اند. شناخت فلسفه هايي كه راهنماي اينگونه تلاش هاي بازاريابي هستند و آگاهي از ارزش نسبي هر يك در رابطه با “ سازمان”،   “ مشتريان” و “جامعه”،مي باشد . سازمانها فعاليت هاي بازاريابي خود را بر اساس پنج ديدگاه قرار مي دهند.اين ديدگاه ها عبارت اند از: توليد، محصول، فروش، بازاريابي و بازاريابي اجتماعي

فهرست مطالب:

مقدمه
ديدگاه توليد:
ديدگاه محصول (Product Concept):
ديدگاه فروش (Selling Concept):
ديدگاه بازاريابي (Marketing Concept):
ديدگاه بازاريابي اجتماعي (Societal Marketing Concept):
نقش علم بازاريابي درسلامت اجتماعي
چكيده
مقدمه
سلامت اجتماعي
تلاطم اجتماعي و بازاريابي
نتيجه گيري

فایل جدید مقاله مدیریت بازار موفق با مشخصات مقاله مدیریت بازار,مدیریت بازار,مقاله بازاریابی,تحقیق بازاریابی,مقاله مدیریت بازار,مدیریت دانش,تحقیق مدیریت دانش,مقاله مدیریت دانش

توضیحات:

مقاله مدیریت بازار موفق

مقدمه:
ما در دنيايي زندگي مي كنيم كه به خاطر پديده جهاني شدن، دچار تغييرات سريع و اجتناب ناپذيري است. در اين دنيا، اقتصاد به سمت اقتصاد دانش محور حركت كرده و بسياري از معادلات كنوني كشورها را با چالش مواجه ساخته كه اين امر، خود حاصل فناوري اطلاعات و ارتباطات است. اين تغييرات اگرچه ما را با مشكلاتي مواجه مي كند اما فرصتهايي را نيز پيش روي بخش خصوصي و دولتي قرار مي دهد.به منظور كسب مزيت رقابتي و جهت ادامه بقا و مقابله با شرايط متغير محيطي، بسياري از شركتهاي بخش خصوصي به استفاده از ابزارهاي مديريتي نوين، تكنيك ها و اصول نو رو آورده اند. تجربه نشان داده كه اكثـــر تئوري هاي مديريتي و تكنيك هاي نوين، ابتدا در بخش خصوصي مورد استفاده قرار گرفته اند و پس از اثبات كارايي و اثربخشي، به بخش دولتي راه يافته اند.(1) طرح ريزي منابع سازمان، مهندسي مجدد فرايندها و مديريت كيفيت جامع بسياري تكنيك هاي مشــابه ديگر، نمونه هايي از اين دست هستند. آنچه مشخص است، مديريت دانش از اين امر مستثني نيست.

فهرست مطالب:

چكيده
مقدمه
مفهوم مديريت دانش
داده
دانش
خرد (WISDOM) :
هرم دانش
مديريت دانش
چرخه دانش
مديريت عمومي نوين در بخش دولتي
اهميت نياز به مديريت دانش براي دولت
آموزش از راه دور و به ويژه آموزش از طريق
نياز به چارچوب مديريت دانش در بخش دولتي
نتيجه گيري
پي نوشتها:
منابع