تحقیق بازاریابی

مدیران امروزی و صاحبان کسب وکارها به این نکته ظریف پی برده اند که رازموفقیت کسب و کارهای آنان در شناخت بازارهای هدف و درموضوع صادرات نیز بازارهدف کشورهامدنظرآنان می باشدزیرا که «یکی از روش های افزایش صادرات، شناخت بازارهای هدف است به همین جهت تحقیقات حرفه ای توسط دولت و بخش خصوصی در بازارهای صادراتی امر مهمی است که نباید به راحتی از کنار آن رد شد.»تحقیقات کوتاه و گذارا از وضعیت بازارهای کشورهای ۱۵ گانه همسایه جمهوری اسلامی ایران، نشان می دهد که سالانه بیش از ۱۳۰۰ میلیارد دلار کالا وارد می نمایند، با توجه به موقعیت این کشورها، می توان ادعا نمود که بخش زیادی از این واردات، در حوزه محصولات غیر نفتی است.همچنین با توجه به آمار منتشر شده توسط دولت در خبرگزاری جمهوری اسلامی ایران، صادرات به کشورهای همسایه به رقم ۱۸ میلیارد دلار نزدیک شده که در مقایسه با سال های گذشته، پیشرفت مناسبی محسوب می شود. به بیان دیگر، سهم صادرات ایران به کشورهای همسایه خود ۱٫۴ درصد است.تحلیل واردات کشورهای همسایه ما نشان می دهد، همچنان فرصت های گرانقدری در این کشورها مهیا است، ولیکن ما نتوانسته ایم دسترسی مناسبی به این فرصت ها داشته باشیم، فرصت واردات محصولات کشاورزی (میوه و سبزی) در روسیه، واردات مصالح ساختمانی در قزاقستان، روسیه، عراق و افغانستان، واردات تجهیزات برق، نفت و گاز در ترکمنستان، مواد شیمیایی در ترکیه و پاکستان همگی نشان از ظرفیت قابل توجه صادرات به این کشورها است. موفقیت کشورهای رقیب از جمله ترکیه در صادرات به کشورهای همسایه همراه با اقداماتی است که با در نظر گرفتن این اقدامات، با توجه به شرایط سیاسی و رابط  دو جانبه ایران با بسیاری از کشورهای همسایه و نیز توجه به مزایای رقابتی ایران، می توان آینده ای روشن برای صادرات ایران به بازارهای هدف تصور نمود.اولین قدم، در حوزه توسعه صادرات به کشورهای هدف، تحقیقات بازار و شناسایی بازیگران اصلی در این بازارها است، هرچند تحقیقات بازار در مرحله اول، هزینه هایی را برای دولت و یا تولید کنندگان و یا صادر کنندگان به همراه دارد، ولیکن باید توجه داشت که این سرمایه گذاری اولین قدم در راه نیل به اهداف محسوب می شود. عدم پرداختن به موضوع تحقیقات حرفه ای در بازارهای هدف، حقیقتا پرتاب تیر در تاریکی محسوب می شود و نتیجه آن عدم حضور پایدار در بازارهای هدف است.کاهش ها و یا افزایش سهم بازار در صادرات یکی از نتایج مستقیم عدم پرداختن به تحقیقات حرفه ای در بازارهای صادراتی محسوب می شود. به همین جهت باید گروههای در کشور به صورت تخصصی به تحقیقات در مورد ظرفیت های صادراتی کشورهای همسایه و سایر همپیمانانان ایران بپردازند.با این رویکرد می توان امیدوار بود که مدیران وصاحبان کسب و کارهای کشوربا شناخت ذائقه مشتریان داخلی و بین المللی،بتوانند گام موثر در پیشرفت کشور و ملت ایران عزیز بردارند.

 
فهرست مطالب:
مفهوم وتعریف صادرات
۵سئوال اساسی برای تشخیص بازارهدف
تحقیقات بازارنیازجدی بازارامروز
تورم وتاثیرآن برصادرات وواردات
چرابه شرکت های مدیریت صادرات نیازمندیم
چگونه بازارهدف صادرات را تعیین کنیم
تدوین نظام بازاریابی دربازارهای هدف صادراتی
صادرات و تجارت آزاد
امتیازات شناسایی بازارهدف درصادرات
عدم شناخت بازارهای هدف ومشکلات صادرات خدمات فنی ومهندس
نقشه ۱۴۰۰صادرات
چالش های هدف گذاری های جدیدصادراتی کشور
آموزش مراحل وقواعدصادراتی ایران
مقاله؛عوامل موثربرانتخاب بازارهای هدف صادراتی صنعت برق ایران
جایگاه صنعت فرش دراقتصادوگره های صادرات قالی
اهمیت شناخت فعالان اقتصادی کشورهای هدف صادراتی
تعریف وتعیین بازارهدف
نقش تحقیقات استراتژیک بازاردرتوسعه صادرات
دستاوردهای تحقیقات استراتژِیک بازار
بررسی مزیت نسبی ساختاربازارواولویت بندی بازارهای هدف صادرات گیاهان دارویی
چگونه بازارهدف صادرات را تعیین کنیم
استراتژی ورودبه بازارمالزی
نکات صادرات به عراق
چشم اندازصادرات ایران به عراق
معرفی پرطرفدارترین کالاهای ایرانی دربازارترکیه
گزارش بررسی بازار روسیه وچالش های صادرات باتاکیدبرمحصولات کشاورزی وصنایع غذایی
سهم ایران ازبازارروسیه وجایگاه محصولات کشاورزی وموادغذایی
چالش های ورودبه بازار روسیه
مدل ترکیه ومالزی درحمایت از صادرات
چرااستراتژی تبلیغات وبازاریابی صادراتی فیلیپین باسایرکشورهای جنوب شرق آسیامتفاوت است
بررسی نحوه تثبیت جایگاه ژاپن دربازاریابی وسایل پزشکی برزیل
برندسازی وبسته بندی؛حلقه مفقوده صادرات محصولات کشاورزی
بهترین روش ورودشرکتهای ایرانی به بازارویتنام
تجارت با اندونزی درچه بخش هایی سودآوراست
چگونه باصرف کمترین وقت و هزینه،درسایرکشورهاشریک تجاری پیدا کنیم
صادرات به ترکیه درحوزه خشکبار ایران
مطالعه بازارارمنستان؛نکات کلیدی بازاریابی وصادرات
بازشدن دروازه کشورهای شمالی ویک بازار۱۸۴میلونی
مراحل صادرات کالاازصفرتاصد
تحلیلی برنفوذتجارت ایران درکشورهای جنوب غربی آسیا
راهنمای صادرات به کشورامارات
پاکستان،بازاری باظرفیت کم نظیربرای تولیدات ایرانی
واردات وصادرات استرالیا
نقش حمل ونقل ولجستیک درتجارت خارجی
هاب لجستیکی،حلقه گم شده توسعه تجارت خارجی
نقش پررنگمحصولات کشاورزی درصادرات غیرنفتی،صادرات ۳۱میلیارد ریالی خاویار
نتیجه گیری
منابع و مآخذ
فهرست پاویوینت مطالعه بازارهدف
­-چگونه بازار هدف صادرات را تعیین کنیم؟
-اهمیت انتخاب بازار هدف
-اهمیت تعیین بازار هدف برای صادرات
اهمیت تعیین بازارهدف از منظر شناسایی فرصت ها
دسته بندی تحقیقات بازار
مراحل انجام تحقیقات بازارهدف
ساماندهی و طبقه‌بندی اطلاعات
تجزیه و تحلیل
تحقیقات بازارشرکت های نوپا
بازار هدف
انتخاب شاخص های مناسب برای ارزیابی بازارها
الزامات انتخاب بازارهدف
معیارهای انتخاب بازار هدف
اندازه بازار
رشد بالقوه مورد انتظار بازار (استعداد بازار)
موقعیت رقابت
سازگاری با اهداف و منابع سازمانی
تناسب محصول
شباهت بازار
پیش بینی فروش بالقوه
هدف‌گذاری در بازار
تجزیه و تحلیل بازار | معیارهای ارزیابی بازار و محصول
فاکتورهای قابل‌استفاده در تحلیل بازار
شدت نیاز و ضرورت محصول از نگاه بازار (Urgency)
اندازه‌ی بازار یا Market size
جاده صادرات چیست؟
گام های جاده صادرات
ارزیابی و مدیریت صادرات
مطالعه بازار صادرات وانتخاب بازار هدف
هدف نه
ایی شرکت ها در بخش صادرات
مطالعه رقابت پذیری کالا و خدمات
طراحی ساختار بازارهای جهانی
تحقیقات بازار
انتخاب بازارهدف برای صادرات
تعیین بازار هدف
روش های ورود به بازارهای خارجی
عوامل صادرات مستقیم
روش های صادرات کالا
اعزام هئیت تجاری به بازار های هدف
۳۰ کشور بازار هدف گردشگری ایران 
کشورهای دارای اولویت بازارهدف گردشگری ایران
مطالعات بازارهای صادراتی
بررسی و تحلیل بازار اروپای شرقی با محوریت کشور اوکراین
مطالعه کلی کشور ارمنستان با نگاهی بر حوزه دارو و سلامت
با ۲۱۸ صفحه ورد pdfو ۱۰۵ اسلاید تخصصی ppt

مقدمه:
شايد در اين مقاله كه به بررسي صنعت چاپ بسته بندي، تبليغات، بازاريابي ، بازار هدف … و تأثير آن در افزايش فروش و در طي آن افزايش سود و كاهش هزينه ها و در يك كلمه ارتقاء سطح كيفي و كمي محصولات و تغييرات در نقطه بهينة بهره وري مي پردازد اشارة مستقيمي به ارتباط آن با مهندسي صنايع نشده باشد. اما در گيردار مقاله نقش مهندسي صنايع به خوبي قابل تشخيص مي باشد. لازم به ذكر است كه يكي از عوامل اصلي شكست محصولات ما در صادارت غير نفتي نحوة غلط ارائه ، بسته بندي و عرضه به بازار است.بسته بندي محصول، اولين برخورد با مشتري و مصرف كنندة نهايي است. رفتار اشخاص مختلف در جنسيت ها، افكار، فرهنگ ها و زبانهاي مختلف با اين پديده كاملاً متفاوت بوده و جاي بررسي و تحقيق دارد. در اين مقاله به اين ترفندها، تكنيك ها و روشها اشاره شده است. كه چگونه بتوانيم در قفسه اي كه از نوع محصول ما (مثلاً سس مايونز) چندين رقيب ديگر با نامهاي مختلف قرار گرفته اند، مصرف كننده نهايي محصول ما را انتخاب و مصرف كند. يكي از عوامل اصلي اين پديده، بسته بندي، طراحي و تبليغات است. بخشي از اين مقاله كه به عنوان ارباب نشانه ها مي باشد، باعث گرديد تا نام اصلي مقاله را ارباب نشانه ها انتخاب كنم.

مقدمه:
رقابتي تر شدن بازار داخلي
درك متقابل دست اندركاران
جدي تر شدن صادرات
آينده پيش رو
چهرة روز سرمايه گذاري در حوزه چاپ بسته بندي
ماشين هاي مدرن، واردات گسترده
اين دنياي كاغذيِ كاغذي
مقدمه
پيش بيني بازار آسيا تا سال 2006
موقعيت چين
جايگاه و بازار هند
فرانسه؛ يك نمونه از اروپا
آرژانتين؛ يك نمونه از آمريكاي لاتين
خاورميانه؛ بازار رو به رشد
اروپاي غربي؛ قيمت ها مي شكند؟
1-رفتار زنان و مردان در نقطة انتخاب كالا
اكسيرنگاه
دبي، آزمايشگاه بزرگ بازاريابي ايران
بازاريابي، يك آزمايشگاه بزرگ
تهديدها را به فرصت تبديل كنيم
تعقيب بسته بندي در بازار
چند نكته نظري و تجربي
بسته بندي بايد چشمك بزند
دو ديدگاه متضاد:
تقليد از كارهاي موفق يا ايجاد تمايز
هويت ملي يا جهاني
شخصيت محصول و شناخت مشتري
تبليغات و بازاريابي در آسياي ميانه
ترك ها به چه ترتيب موفق شدند؟
بسته بندي، چاپ و تبليغات
صنعت شوينده و پاك كننده، پيشگامان صادرات
مطالعه و بررسي يك پروژه موفق ملي
تأثير برند (Brand) در فروش كالا
ساختار برند چگونه است؟
طي سال هاي گذشته، اين سؤال را بارها
برندينگ «ساده» Simple branding
برندينگ «حمايتي» Endorsed branding
برندينگ «يكپارچه» در ابعاد وسيع Monolithic branding
مطالعة موردي اول «چاي گلستان»
راه حل ها
مطالعة موردي دوم «چي توز»
مطالعه موردي سوم «خوشگوار»

مقدمه:
استراتژي با طيفـي كه يك سوي آن برنامـه ريزي استراتژيك و در سوي ديگر تفكر استراتژيك قرار دارد شناخته مي شود. در واقع اين دو رويكرد، نماينده دو مكتب متفاوت هستند؛ برنامه ريزي استراتژيك به مكتب طرح ريزي (PLANNING SCHOOL) تعلق دارد كه در آن تدوين استراتژي يك فرايند رسمي و سيستماتيك به شمار مي آيد و رويكرد تفكر استراتژيك بر مكتب يادگيــري (LEARNING SCHOOL) – كه در آن شكل گيري استراتژي يك روند تكوين در حين اجرا دانسته مي شود – استوار است.1در برنامه ريزي استراتژيك بر توسعه متدولوژي ها و ابزار موثرتر برنامه ريزي تاكيد مي شود و در تفكر استراتژيك توسعه بصيرت استراتژيست محور اصلي كار است. صاحب نظران و طرفـداران هريك از اين مكتب ها به نقـاط قوت و كارآيي آن در عمل اشاره دارند، در برنامه ريزي استراتژيك، كار ساختار يافته است و گام به گام برنامه ريز را در راستاي دستيابي به مناسب ترين استراتژي ممكن هدايت مي كند، در حالي كه كار در تفكر استراتژيك فرايند ساختار يافته اي ندارد و صرفاً با مجموعه اي از توصيه ها و الگوهـاي مفهومـي پشتيبـــاني مي شود. از سوي ديگر، نظريه پردازان مكتب يادگيري، از عدم كارآيي رويكرد برنامه ريزي استراتژيك در تحولات سريع محيطي – جايي كه عمر عوامل موثر در موفقيت محدود است – سخن مي گويند و بر ضرورت آگاهي مستمر از رفتار بازار و پاسخگويي خلاقـانه به آن تاكيد مي كنند.

چكيده
مقدمه
فضاي رقابت
استراتژي سه جانبه
رقيب اصلي
شايستگي هاي متمايزكننده
تلفيق داده ها و تعيين حوزه اثربخشي استراتژي
تحليل داده ها و خلق استراتژي هاي اثربخش
نتيجه گيري
منابع و ماخذ

بهترين استراتژی بازاریابی الکترونیکی: ارتباط مناسب و دائم با مشتریان بر خط اکنون زمان بسیار خوبی جهت استفاده از بازاریابی الکترونیکی است. روش های قدیمی بازاریابی درحال تغییر و تحول است چرا که تعداد کاربران و در نتیجه مشتریان بر خط و همچنين خدمات و محصولات مرتبط با آنها، هر روز در حال گسترش است. بهترین روش ها جهت رسیدن به این مشتریان بالقوه بر خط چیست؟بازاریابی پست الکترونیک. هرروز بیش از 900 میلیون نفر از پست الکترونیک جهت ارسال و دریافت پیام استفاده می کنند. هنوز موثرترین روش رسیدن به تعداد انبوه مشتریان بالقوه و تقویت ارتباط با آنها، استفاده از پست الکترونیک است. طراحي و ارسال خبرنامه هاي الکترونيکي از مهم ترين و شايد حياتي ترين نيازهاي تجارت هاي برخط است و ابزار ها و روش هاي توليد و ارسال خبرنامه ها، بسيار قدرت مند شده اند.

بازاریابی پست الکترونیک
وبلاگ نویسی
آر اس اس
Podcasting
محتواي چندرسانه ای
سایت های اجتماعی
دهان به دهان
موتورهای جستجو
بهترین استراتژی بازاریابی الکترونیکی
● ارتباط مناسب و دائم با مشتریان بر خط
▪ بهترین روش ها جهت رسیدن به این مشتریان بالقوه بر خط چیست؟
استراتژي بازاريابي در وب سايت
استراتژي وب سايت شما تا چه اندازه قدرتمند است؟
تحلیل SWOT
تحول استراتژی های بازاریابی در دنیای موتورهای جستجو
به ده دلیل قانع کننده، وب سایت باید در استراتژی بازاریابی گنجانده شود
۱) مکانی برای جستجوی اطلاعات
۲) آنچه مشتری توقع دارد
۳) ضبط اطلاعات گسترده درباره مشتری
۴) بازاریابی هدفمند
۵) برانگیختن میل افراد به خرید
۶) ارایه تولیدات و خدمات سفارشی
۷) به دام انداختن فوری مشتریان در زمان حراج و تخفیف
۸) القا مفهوم ‘تامینکننده’ تمام عیار در ذهن مشتری
۹) سربار کمتر، هزینه های پایین تر و خدمات بهتر
۱۰) دامنه حضور خود را جهانی کنید

مقدمه :
در برنامه سوم و چهارم ، صادرات به عنوان یک عنصر موثر و کلیدی در توسعه اقتصادی کشور محسوب شده است و بر آمادگی زیرساختهای فرهنگی و اجتماعی جهت بکارگیری استراتژی های صادراتی تأکید گردیده است . توسعه صادرات و ورود صحیح به بازارهای جهانی و حفظ شرایط ماندگاری در آن حاصل نمی شود مگر با ایجاد یک راهبرد مشخص و پایدار صادراتی که بصورت قانون غیر قابل تغییر درآمده و هر کدام از دستگاههای اجرایی مرتبط با امر صادرات و همچنین اتحادیه ها و تشکلهای صادراتی و سازمانهای خدمات رسانی تجاری از قبیل بانکها ، بیمه ، حمل و نقل و . . . به وظایف خود به خوبی عمل نمایند و در جامعه نیز آمادگی فرهنگی تولید بهترین کالا برای صادرات بوجود آید .

مقدمه
تعریف صادرات :
شرایط صادرات :
اصول و قواعد صادرات
حرفه ای های بازار پنج ویژگی دارند :
تعریف بازاریابی (MARKETING )
ازارشناسی
بازارسازی
بازار داری
تجزیه و تحلیل رقبا
تجزیه و تحلیل محیط
اعتبارات اسنادی LC  چیست
اعتبار اسنادی غیرفعال (LC ) NON Operative کدام است
اعتبار اسنادی یوزانس Usance LC چیست
فرم S.A.D در گمرک چیست
CRF چیست
معامله Bay back چیست
فرم SD چیست
فرم  MD چیست
گواهی SFR چیست
منطقه آزاد تجاری – صنعتی چیست
کشورهای CIS ( کشورهای مستقل مشترک المنافع ) کدامند
بازارچه های مرزی چیست
روش خریدهای متقابل چگونه است
ورود موقت چیست
اصطلاحات اینکوترمز : international  commercial terms کدامند
معنی صادرات چیست
مشکلات داخلی صادرات کدام است
مشکلات بین المللی صادرات کدامند
مراحل انجام صادرات کدام است
روش های پرداخت در معاملات تجاری چگونه است
اعتبار نامه (L/C) یا (  latter of credit) چیست
برات ارزی (B/E ) یا (Bill of Exchange ) چیست
فاینانس ( Finance ) چیست
کنوانسیون های حمل و نقل کدامند
ارزش CIF کالا چگونه محاسبه می شود
ترانزیت چیست
ترخیص چیست
اظهار نامه گمرکی چیست
کابوتاژ چیست
حق العمل کاری گمرکی چگونه است
تعرفه چیست

فيليپ كاتلر (PHILIP KOTLER) در سال 1931 در شيكاگو متولد شد. ليسانس را از دانشگاه دي پل، فوق ليسانس را در رشته اقتصاد از دانشگاه شيكاگو، دكتري را در همان رشته از MIT و فوق دكتري رياضي را از هاروارد و فوق دكتري علم و فناوري را از دانشگاه شيكاگو اخذ كرد. او از سال 1969 استاد رشته بازاريابي بين المللي دانشگاه نورث وسترن است. اين دانشگاه از اولين مراكزي بود كه در آن بازاريابي تدريس مي شد. نام كاتلر با واژه بازاريابي عجين شده است. او را بي هيچ ترديد پدر بازاريابي مي خوانند. از دهه 1970 كه انديشه بازاريابي پس از دو دهه دوران شكوفايي اقتصادي در غرب و همزمان با ركود ناشي از شوك نفتي و مسائل اقتصادي مطرح و به رسميت شناخته شد، نام او بيش از ديگران در اين زمينه به گوش خورده است. كارنامه پررنگ و بار او در زمينه بازاريابي منحصر به فرد است.

1.شما را پدر بازاريابي مي نامند. نظر خودتان چيست؟
2.بازاريابي به چه معناست؟
3.بسياري از مردم، بازاريابي را به معناي فروش و تبليغات درنظرمي گيرند. نسبت فروش و بازاريابي چيست؟
4.مديريت بازاريابي چه وظايفي بر دوش دارد؟
5.گامهاي بنيادين در فرايند بازاريابي كدام است؟
6.به آميزه بازاريابي اشاره كرديد. مفهوم و جايگاه اين آميزه در بازاريابي را توضيح دهيد.
پس به جاي 4P يعني آميزه بازاريابي از ديدگاه فروشندگان شما از ديدگاه خريداران چه پيشنهادي داريد؟
7.بخش بندي و تقسيم بازار به چه معناست؟
8.مي توانيد نمونه هايي از رويكرد تقسيم بندي بازار را بيان كنيد؟
9.معناي هدف گيري و جايگاه يابي در بازار چيست؟
10.جايگاه تحقيقات بازاريابي در فرايند بازاريابي كجاست؟
11.زمينه هاي معمول و متداول تحقيقات بازاريابي كدام
است؟
12.به بازار هدف و بازاريابي هدف اشاره كرديد. منظور از بازار هدف چيست؟
13.آيا اين صحت دارد كه ميانگين زمان خدمت مديران بازاريابي در شركتها 16 تا 18 ماه است؟
14.آيا وظيفه بازاريابي تنها برعهده يكي از واحدهاي مشخص سازماني است؟
گذار از وظيفه گرايي به سوي فرايندگرايي در سازمانها چه ميزان بر اين تغيير جايگاه واحدهاي بازاريابي اثر مي گذارد؟
15.به اين ترتيب ممكن است دگرگونيهاي زيادي در واحد بازاريابي پديد آيد؟
16.آيا ممكن است اصلاً واحد بازاريابي نداشته باشيم. اصلاً آيا با نبودن واحد بازاريابي، رفتار ديگر واحدها بهتر وكارآمدتر نخواهد شد؟
17.يك شركت چگونه مي تواند مشتريان سودآور را يافته، نگهداري كند و رشد دهد؟
آيا واقعاً همه مشتريان را بايد نگه داشت؟
18.اشاره كرديد كه بازاريابي هنر است. چگونه هنري است؟
19.نشان تجــــــاري چگونه به يك كالا اعتبار مي بخشد؟

20.از چه راههايي مي توان امتياز رقابتي به دست آورد، يعني ارزشهايي فراتر از رقيبان به مشتري عرضه كرد؟

21.آيا راهبرد ارزان فروشي به عنوان راهبرد رقابتي معايبي هم دارد؟
22.بازاريابي چه نقشي در برنامه راهبردي شركت دارد و اصولاً نسبت بازاريابي و برنامه ريزي راهبردي چيست؟
23.آيا مي توانيد راهكارها و فرمولهاي يك سطري براي پيروزي و موفقيت در امر بازاريابي بيان كنيد؟
24.آيا يك نسخه واحد براي بازاريابي شركتها وجود دارد؟
25.شما بازاريابي را داراي مـــــاهيت آموزشي مي دانيد. منظورتان چيست؟
26.چه اصولي بايد راهنماي شركت و مديران بازاريابي در زمينه مقوله هاي اخلاقي و تعهد اجتماعي باشد؟
27.به نظر شما آيا در دو دهه اخير كه جنبش بازاريابي مطرح بوده، شركتها از محصول محور به بازار محور تبديل شده اند؟
28.البته رقابت، همه را مشتري محور و بازار محور مي سازد. به تعبير شما در چنين حالاتي بازاريابي يا واكنشي است يا پيش بيني. آيا نبايد سطح را بالاتر برد؟
29.چگونه شركتهاي بازار محور مي توانند بازار جديدي خلق كنند درحالي كه هر روز يا هر سال نمي توان بازار ساخت.
30.آينده بازاريابي را چگونه مي بينيد؟
31.شما درباره آينده بازاريابي همه را دعوت به تفكر مجدد درمورد راهبرد بازاريابي كرده ايد. چه مسائلي در اين زمينه قابل پيش بيني و توجه است؟
32.منظورتان از خريد و فروش خانگي چيست؟
33.مي توانيد نمونه هايي در اين مورد ذكر كنيد؟
34.موارد ديگري هم هست؟
35چه چيزهايي را بايد برون سپاري كرد؟
36.آيا نكته ديگري هم در چشم اندازهاي آتي بازاريابي وجود دارد كه ذكر نكرده باشيد؟
37.منابع

قسمتی از متن:

به راهبرد هزينه برمي گرديم. آيا راهبرد پيشروبودن در هزينه هيچگونه ريسكي دربرندارد؟
– البته پيشرو بودن در هزينه فشارهاي شديد بر شركت جهت حفظ موقعيت خود مي آورد. اين امر به معناي سرمايه گذاري مجدد در تجهيزات مدرن، به دورريختن دارائيهاي مستهلك، اجتناب از افزايش خطوط توليد و هوشيار بودن نسبت به پيشرفتهاي فناوري است.
مونه كلاسيك آن شركت فورد در دهه 1920 است كه با كاستن از مدلها و گونه هاي مختلف، تجهيزات خودكار پيشرفته و تلاش براي دستيابي به كاهش هزينه ازطريق آموزش به نوعي پيشرو بودن غيرقابل انكار در هزينه دست نيافته بود. وقتي تمايل مشتريان به پرداخت بهاي بيشتر براي داشتن خودرو با ويژگيهاي بيشتر پديد آمد، شركت جنرال موتورز با راه اندازي خط كاملي از مدلها خود را براي بهره برداري از اين تحول آماده كرد، اما باتوجه به انعطاف ناپذيري كه به دليل سرمايه گذاريهاي سنگين جهت به حداقل رساندن هزينه يك مدل قديمي انجام گرفته بود، شركت فورد با هزينه هاي بسياري جهت تعديل مجدد راهبرد روبرو شد.

به راهبرد هزينه برمي گرديم. آيا راهبرد پيشروبودن در هزينه هيچگونه ريسكي دربرندارد؟
– مي توانيد مثالي در اين زمينه بزنيد؟
– خطرات ناشي از راهبرد تمايز چيست؟
– شما براي راهبردهاي رقابتي، دو رويكرد تهاجمي و دفاعي را قائل هستيد. بيشتر توضيح دهيد.
– جايگاه راهبرد رقابت بين المللي كجاست؟
– آيا الگويي براي رقابت بين المللي وجود دارد؟
– شما دو بعد و دو مدل براي فعاليت و رقابت در صحنه جهاني درنظرگرفته ايد. آنها كدام هستند؟
– مفهوم زنجيره ارزشي (VALUE CHAIN) كه به آن اشاره كرديد چيست؟
– آيا يك تقسيم بندي و تفكيك منطقي از اين فعاليتها مي توان صورت داد؟
– شاهد آن هستيم كه همواره منازعه اي بين اين دو دسته فعاليت در جريان است و عدم ارتباط و تفاهم كار را به صورت جزيره اي درمي‌آورد. يعني فعاليتهاي مختلف به صورت مستقل ونامربوط انجام مي گيرد. چه بايد كرد؟
– آيا در رقابت بين المللي، اين مسئله كه جايگاه جغرافيايي انجام فعاليتهاي بنياني يا پشتيباني كجا باشد مهم است؟
– چه موقع مي توان گفت يك صنعت، جهاني شده است؟
– نقش دولت در رقابت صنعتي چيست؟
– راهبردهاي صنايع جهاني كدام است؟
– آيا سودآوري شركتهاي بزرگ از شركتهاي كوچك بيشتر است؟ آيا شركتهايي كه بيشترين سهم بازار را دارند بالاترين ميزان سودآوري را خواهد داشت؟
– الگوي چرخه عمر در صنعت چنين است كه صنعت مراحل و دوره هايي را نظيــــــر شكل گيري، رشد، بلوغ و افول پشت سر مي‌گذارد و به همين جهت به شكل S است. آيا به چنين الگويي معتقديد؟
– آيا سبك مديريت شركت در مراحل و دورانهاي مختلف در چرخه عمر بايد متفاوت باشد؟
– شما از بحث راهبرد رقابتي در صنعت به مزيتهاي رقابتي ملل رسيده ايد و آن را به قدرت رقابت ملل تعميم داده ايد. اين مزيتهاي رقابتي براي ملل كدام است؟
– بهترين مديرعامل ها به نظر شما چه كساني هستند؟
منابع:

تصميم درباره کانال توزيع و فروش کالا، از جمله مهمترين تصميماتي است که فرا روي مديران قرار دارد. تصميم درباره توزيع کالا بر ساير تصميمات بازاريابي تاثير مستقيم مي گذارد. نبض يک شرکت در دست شبکه توزيع و فروش آن است، اما با همه اين شرايط اغلب شرکتها به کانال‌هاي توزيع کالاهاي خود توجه کافي ندارند و اين امر گاه عواقب زيانباري براي آنان به دنبال دارد و در مقابل، بسياري از شرکتهاي با استفاده از سيستم هاي توزيع خلاق، به مزيت رقابتي دست يافته اند. اين نوشتار سعي دارد كه براساس تجربيات نويسنده، انواع كانال‌هاي توزيع در ايران و مزايا و معايب هريك را بيان كند.

شبكه هاي توزيع مويرگي در بازار ايران
توزيع کالا از طريق شبکه هاي توزيع عمده فروشي
محاسن:
معايب:
توزيع کالا از طريق شبکه شرکتهاي پخش
مزيتها:
معايب:
مجتمع هاي توليدي و شبکه هاي توزيع مستقل
توجيه هزينه اي ايجاد شبکه هاي توزيع براي مجتمعهاي بزرگ توليدي
شبکه هاي توزيع مستقل و بازار تهران بزرگ

واژه بازاريابى نبايد به معنى قديمى آن، يعنى صرفاً فروختن، معنى و تعبير گردد. معناى جديد اين واژه همانا تأمين نيازهاى مشترى است. شرکت‌هاى امروزى با رقابت شديد و فزاينده‌اى روبه‌رو هستند و پاداش از آن شرکتى خواهد بود که بتواند به بهترين نحو ممکن، خواست‌هاى مشترى را درک و بالاترين منفعت را براى مشتريان هدف خود تأمين کند. در محدوده بازار، اين مهارت‌هاى بازاريابى است که شرکت‌هاى حرفه‌اى را از شرکت‌هاى غيرحرفه‌اى تفکيک مى‌کند.

فهرست مطالب:

تعریف بازاریابی
فلسفهٔ مدیریت بازاریابی
تعريف بازاريابى
نياز
مبادله
معامله
بازار
مديريت بازاريابى
فلسفهٔ مديريت بازاريابى
مفهوم توليد
مفهوم کالا
مفهوم فروش
مفهوم بازاريابى
مفهوم بازاريابى اجتماعى
اهداف نظام بازاريابى
به حداکثر رساندن مصرف
به حداکثر رساندن رضايت مشترى
به‌ حداکثر رساندن حق انتخاب
به حداکثر رساندن کيفيت زندگى